营销策划全案促销精细化管理详解.docVIP

第6章 促销精细化管理 6.1 促销业务流程 6.1.1 年 6.1.2 促销方案制定流程 6.1.3 年度促销预算流程 6.2 促销6.2.1 消费者 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、促销背景分析 （一）年度营销战略和销售目标 （略）。 （二）产品竞争态势分析 1．优势分析。 （1）本公司产品在市场上已有很好的知名度，品牌信誉度较高。 （2）本公司产品线较长，产品系列丰富，能满足不同类型的消费者需求。 2．劣势分析。 （1）由于行业的进入门槛较低，大量新进入的公司对我公司的产品形成了一定的冲击。 （2）本公司最近推出的几款新产品，还不为消费者所了解。 3．机会分析。 （1）本公司××品牌产品系中高档系列产品，其所涉及的领域仍没有竞争对手的威胁。 （2）消费者对本公司的品牌忠诚度较高。 4．威胁分析。 从200×年开始，竞争对手××公司已提高产品的研发投入，其产品将会对我公司的中高档系列产品形成较大的市场威胁。 二、年度促销工作规划 （一）促销目标 让更多的消费者了解我公司的××品牌及其系列产品，提高全线产品的市场占有率。 （二）促销范围 全国各省会城市。 （三）促销对象 本公司所有产品的目标消费群体。 三、年度促销项目安排 200×年度，针对各个群体的消费者的促销项目安排如下表所示。 年度促销项目安排及实施进度表 实施项目 负责人 预估费