病毒式营销教案分析.pptVIP

病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网络推广、品牌推广等。病毒式营销通常由发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的进行口碑宣传。事实上它描述的是一种信息传递战略，通常称之为病毒式营销，因为这种战略利用网络，象病毒一样以快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。 让顾客主动为你传播——病毒式营销 一、病毒式营销释义 二、病毒式营销经典案例 一、病毒式营销释义 二、病毒式营销经典案例 导入案例1：吃垮必胜客让必胜客越吃越旺 ? 内容摘要 ? 一则“吃垮必胜客”的信息曾在网络上大肆流传,并通过网 友间的传递,一传十,十传百,引发了一股“吃垮必胜客”的旋 风 ? 在这则信息里,主要介绍了盛取自助沙拉的好办法。如何 巧妙地利用胡萝卡条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边, 如何一次盛到7盘沙拉。 ? 为了体现信息的真实性,文字旁还配有照片 图 必胜客7层沙拉的制作图解 图 必胜客多层沙拉 ? 简要分析 ? 显而易见,这是典型的“病毒式营销”。目标群体看到信息 后,好奇心顿起,不仅会主动将信息传递给亲朋好友,还会 亲自尝试一下。 ? 这则看似保护消费者利益,打击必胜客的信息,实际上蕴涵 着巧妙的营销技巧。 ? 正是这则信息,引发了众多的目标群体去必胜客店里亲身 体验。 ? 当然,必胜客并没有被吃垮,反而越吃越旺。 导入案例2：汉堡王BERGER KING ? 内容摘要 汉堡王在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店，他们在2005年的4月7号推出了首创的视频互动线上游戏——“听话的小鸡”，来推广新的鸡块快餐。“听话的小鸡”这个互动广告极为简单，有一个视频窗口站立着一个人型小鸡，下面有一个输入栏，供参与者输入英文单词。当你输入一个单词时，视频窗口里的小鸡，会按照你输入的单词的意思做出相对应的动作。 输入指令，小鸡会有相应的动作 链接汉堡王的订餐网站 拍摄花絮 可以发邮件告诉朋友 可以制作成小鸡面具的图像 /en/us/campaigns/subservient-chicken.html 网站链接页面 ? 简要分析 汉堡王通过这个病毒营销事件，让自己的新产品鸡块汉堡快餐获得了巨大的成功。据调查，至少有1/10曾经浏览过这个网站的网民，都去享用了汉堡王的鸡块快餐。 导入案例3:公益片——Dumb Ways To Die ? 内容摘要 澳大利亚墨尔本为宣传铁路安全而制作的一个公益广告，因为那里一年有979人掉落轨道。 通过黑色幽默的动画短片展现各种危险的场景，不严肃，不说教，不煽情，不做作。看过这些“蠢蠢的死法”，又有谁会拒绝遵守安全规则好好珍惜生命呢？ 广告影响度： 据官方统计，该视频在 Youtube 上线一周便超过 150 万的点击。并在全球流行度排行上超过 Rihanna 和“江南 Style”。而这首主题曲更是在上线 24 小时内挤进 iTunes 下载排行前十。被称为“史上最快的澳大利亚病毒性网络传播”。 2013年亚洲广告节（Spikes Asia）拿下不少全场大奖，包括：品牌内容、数字、影片、影片制作、整合营销，以及促动促销、广播，共7项，几乎快占了16项奖项的一半，成果相当惊人！ ? 简要分析 导入案例4: 王老吉 ? 内容摘要 王老吉，你够狠！捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”。这段话来自一篇题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》的帖子。 王老吉收获了社会给予的丰厚回馈——第二天开始在全国市场的全线飘红点燃了一波巨大的营销旋风。 那些改编的广告语“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”、“今年过节不收礼，收礼只收王老吉”，还有几亿中国网友的相互传播，可以说是王老吉的品牌潜在收益了。 1.互联网上风行一个《国际铁公鸡排行榜》， 指出国际品牌在汶川地震中没有体现出足够的人道主义和企业责任。这个时候，王老吉出手就是1个亿，比之可口可乐、达能等大多数国际食品公司加起来的捐赠还要多得多，这一巨大的反差强烈的刺激了中国人民的神经，国际品牌在这一刻成了“品牌的矮小”，而王老吉则瞬间超越了那些国际食品企业，成为“品牌的巨人”。 2. 中央电视台作为中国的传媒老大，其影响力和号召力非同一般。央视5月18号举办的那场赈灾晚会，共有数亿人观看，其收视率甚至不亚于春节联欢晚会，王老吉选择在央视赈灾直播晚会现场捐赠，又是天量的1个亿，几分钟之内，这一信息就可以传递给13亿中国人民和海外华人，效果可以在几个小时内发酵，不可谓不“准”。 ? 简要分析 导入案例4: NIKE ? 内容摘要 赞助