艾特婚纱摄影“3888套餐”湖南上市推广方案毕业论文.docVIP

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题 目：艾特婚纱摄影“3888套餐”湖南上市推广方案 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类 型： 指导老师： 院 系： 商学院市场营销系 班 级： 学 号: 姓 名： 二 零 一 四 年 五 月 九 日 目 录 摘要： 1 关键词： 1 一、任务概述 1 二、市场分析 2 （一）宏观环境及行业分析 2 （二）消费者分析 3 （三）竞争对手分析 3 三、产品分析 4 （一）新产品特点分析 4 （二）新产品核心利益分析 5 四、SWOT分析 6 （一）优势 6 （二）劣势 6 （三）机会 7 （四）威胁 7 五、产品定位 7 （一）市场细分和目标客户选择 7 （二）市场定位 8 六、推广目标 7 （一）营销目标 8 （二）财务目标 8 七、推广策划 9 （一）广告主题和广告语 9 （二）广告表现 9 （三）公关活动 9 （四）促销活动 10 （五）媒介宣传 12 八、经费预算 13 九、效果评估 13 参考文献： 13 致谢 14 艾特婚纱摄影湖南市场春季推广方案 摘 要：艾特婚纱摄影从成立至今在湖南市场取得了骄人的成绩，2009年公司重新装修加快了发展的步伐，成为湖南省内唯一一家拥有室内拍摄真场景的摄影公司。但是这离艾特的长远目标即艾特为湖南婚纱摄影第一品牌且登陆华南地区还远远不够，为了达到这个目标我们制定了以湖南为桥头堡向华南地区稳步推进的营销战略。2014年春季推出了网销3888套餐的特色产品，利用三、四月份春暖花开及五一结婚黄金周这个契机进行春季活动推广，力争在百天之内完成3000个订单，湖南的市场占有率达到50%以上，取得湖南婚纱摄影企业排名第一的市场地位。 关键词：艾特婚纱摄影；湖南市场；春季；市场推广方案 一、任务概述 湖南艾特婚纱摄影有限公司，创建于1995年，2003年全新升级，专注婚纱摄影领域并不断深耕，从一家不足百平的婚纱单店发展成为目前国内店格第一的行业形象旗舰店。艾特婚纱坐落于长沙五一大道晓园路口，店面长达45米，营业面积达6000平方米，是湖南省第一家全数码婚纱摄影公司。同时拥有株洲艾特、岳阳艾特等大规模，大影响的地市品牌连锁子公司；拥有最具实力的专业图片制作公司——湖南艾特数码图片制作有限公司。艾特婚纱围绕“选择即品味，进店即尊荣”的人性关怀区间设计理念，独辟VIP咨询、化妆、礼服、摄影、休息区间，处处彰显您与众不同的尊贵与荣耀！汇聚知名港台摄影创作群，国内顶级化妆、造型师资阵容，与国际五星级服务标准接轨，领先业界，被顾客誉为数码婚纱摄影“头等舱”，不折不扣地成为新一代贵族婚照消费的极品殿堂。艾特婚纱巨资兴建中南地区唯一360度全实景，仿美国洛杉矶市区西北部与“迪斯尼”、“嘉年华”并列的全球三大娱乐品牌“环球影城”等比修建的“环球影城”拍摄基地。16处世界名胜，16大主题摄影系列，为您实现穿着婚纱环游世界的梦想。2008年8月，环球影城全新改装升级，打造更加辉煌、更加灿烂、更加时尚的摄影基地。艾特人坚持“以人为本、精诚敬业、团结合作、追求卓越”的企业精神。2009年，艾特全新装修，重新启幕，迎接辉煌。今日的艾特婚纱，正站在全新的起点上，以全新的力量，开拓进取，不断向前！艾特婚纱，一直专致于创造美的事业，鉴证爱的永恒，引领时尚潮流，提供高质生活。 2013年艾特婚纱摄影在长沙的覆盖率虽然一直直线上升，但是婚纱摄影行业竞争非常激烈，其中包括蝴蝶树、施华洛、波西米亚等这些有实力的婚纱影楼正不断的瓜分湖南的婚纱摄影市场。为了使艾特婚纱巩固原有的市场优势地位，制作了该推广策划，此次策划主要是分析湖南婚纱行业市场、竞争对手、确定艾特的推广目标及详细的推广策略。通过一系列推广促销活动使得春季完成3000个订单，让艾特在长沙的市场占有率达到50%以上，登上湖南婚纱摄影排名第一的宝座，为扩展华南地区市场做准备。 二、市场分析 （一）宏观环境及行业分析 随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。每年大约有万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。约有万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，竞争与机遇同在。在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比