爱亲母婴2014年六一儿童节长沙市场促销策划方案毕业论文.docVIP

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题目：爱亲母婴2014年六一儿童节 长沙市场促销策划方案 类型： 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 指导老师： 院 系： 商学院市场营销系 班 级： 学 号： 姓 名： 二零一四年四月二十五日 目 录 摘 要 3 关键词 4 一、任务概述 4 二、活动主题 5 三、活动目标 5 （一）营销总目标 5 （二）具体目标 5 四、活动时间和地点 5 （一）时间 5 （二）地点 5 五、活动对象选择 6 （一）活动对象 6 （二）促销产品 6 1、奶粉类 6 2、尿布系列 6 3、喂哺用品 7 六、活动概况及策略说明 8 七、各活动及创意详细介绍 9 （一）囧宝当道 9 （二）六一狂欢 10 （三）进店有礼 11 （四）满300送100 11 （五）限时抢购 12 八、实施安排 12 （一）事前准备 12 （二）事中准备 13 （三）事后延续安排 13 九、广告配合 13 十、费用预算 14 十一、效果评估 14 （一）经济效果 14 （二）社会效果 14 十二、意外防范 14 （一）消费者投诉 14 （二）赠品的流失问题 14 （三）天气突变 15 （四）安全问题 15 参考文献 15 致 谢 15 爱亲母婴2014年六一儿童节长沙市场促销策划方案 摘 要：爱亲母婴公司是一家集“早教、摄影、起名、游泳、游乐场、增值服务、产后护理+一站式母婴购物连锁卖场”于一体的母婴公司，在全国已拥有1000多家连锁店面。2012年爱亲母婴有限公司进驻湖南长沙，目前在长沙有30家门店。如今长沙母婴市场竞争十分激烈，长沙排名前三的品牌母婴店是咿呀母婴、贝贝熊和妈仔谷它们占据长沙母婴市场的关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》。《意见》指出，将参照药品管理办法严格管理婴幼儿奶粉，试行药店专柜销售。从2013年初开始，爱亲母婴生活馆即以联合经营的模式与养天和大药房开展合作——选择合适的商圈、有足够面积的门店进行改造，采用双门头的形式在养天和大药房旁开设爱亲母婴生活馆，至今已有30家。虽然从外面看是一个药房、一个母婴店两个入口，但其实两家店内是打通的。通过这种联合经营的模式不仅怎多了门店的客流量也有力地推动了母婴产品的销售。21世纪的朝阳产业,是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。而今年国家推行“单独”二胎政策，夫妇有一方是独生子女可生二胎，未来5年，中国又将迎来新一轮的“婴儿潮”。据相关统计显示，长沙市人口数量有700多万，其中0~6岁儿童数量约有75万，占了将近10%，随着长沙市经济的飞速发展，人们的生活水平不断提高，长沙市儿童每年人均花费达10000元至20000元。如今独生子女增多，加上婴儿期的孩子还很娇嫩，家长们在选择婴儿用品时，通常都把安全和质量放在第一位，特别是经历过层出不穷的奶粉事件之后家长们更加注重孩子成长的健康对婴幼儿产品的需求也随之增加 品名 规格 试用阶段 促销价格 荷兰原装进口润贝奶粉 900克 0~3岁 328元 美赞臣安婴儿配方奶粉 900克 0~6个月 252元 美赞臣安婴宝配方奶粉 900克 6~12个月 220元 美赞臣安儿宝配方奶粉 900克 1~3岁 198元 美赞臣安儿健配方奶粉 900克 3岁以上学龄前儿童 162元 雅培喜康宝配方奶粉 900克 0~12个月 219元 雅培喜康力配方奶粉 900克 6~18个月 189元 雅培幼儿喜康力配方奶粉 900克 1~3岁 162元 雅培儿童喜康力配方奶粉 900克 3岁以上学龄前儿童 150元 惠氏启赋婴儿配方奶粉 900克 0~3岁 348元 惠氏金装爱儿乐配方奶粉 900克 0~6个月 228元 惠氏金装健儿乐配方奶粉 900克 6~12个月 195元 惠氏金装幼儿乐配方奶粉 900克 1~3岁 175元 惠氏金装学儿乐配方奶粉 900克 3岁以上学龄前儿童 150元 2、尿布系列 品名 规格 促销价格 好奇金装纸尿裤NB码 70片 90元 好奇金装纸尿裤S码 72片 95元 好奇金装纸尿裤M码 72片 150元 好奇金装纸尿裤L码 72片 180元 倍康纸尿片S码 62片 60元 倍康纸尿片M码 52片 50元 倍康纸尿片L码 50片 50元 花王纸尿裤S码 82片 120元 花王纸尿裤M码 6