西岛椰子汁湖南市场推广方案毕业论文.docVIP

西岛椰子汁湖南市场推广方案 删除 前言 随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们更加注重自身身体的健康和营养的搭配，人们对日常所喝的饮料也有不同的选择，注重产品的口味、营养含量和食品安全卫生，也出现很多有名的饮料公司，市场竞争激烈， 西岛椰子汁作为饮料行业的一种新型产品，在市场上也有一定的知名度和美誉度，为了进一步扩张市场，西岛椰子汁的下一个目标市场是湖南市场，为了占有一定的市场份额，为此撰写了此次新产品上市推广策划， 此次策划主要是针对西岛椰子汁的一个全面的分析，以及对竞争对手的分析，再通过一些媒介宣传西岛椰子汁，从而提高其曝光率，提高其知名度。 目录 一、市场分析 4 （一）宏观环境分析以及行业分析 4 （二）消费者分析 4 （三）竞争对手分析 5 二、新产品分析 5 （一）新产品特点 5 （二）新产品核心利益点分析 5 三、新品SWOT分析 6 四、产品定位 6 （一）市场细分 6 （二）目标市场 7 （三）市场定位 7 五、推广目标 7 （一）营销总目标 7 （二）具体目标 7 六、推广策略 8 （一）广告主题 8 （二）广告语 8 （三）公关宣传活动 8 （四）促销活动 8 （五）媒介选择 9 七、经费预算 9 八、效果评估 10 一、市场分析 （一）宏观环境分析以及行业分析 据资料显示目前我国椰子汁市场需求越来越大。有关调查显示，2007年，产量为50万吨，远远不能满足日益膨胀的市场需求。因此在长沙的椰子汁的市场将 很大。也正是由于需求大于供给，所以很多的商家见有利益就纷纷跟风以至于产品的同质化、无差别化越来越严重。西岛椰子汁是一个新品牌，知名度不高但是它与其他椰子汁不同的就是它里面含有椰果粒，而且在2011年果粒饮料炒的很火，而且市场潜力也很大。 根据湖南居民收入水平统计局的最新调查资料显示，湖南长沙市家庭月收入2000元分界线。随着收入的增加，对果汁的消费人数比例也在增加。从整个市场来看，未来的家庭月收入能达到4500。产量远不能满足日益扩大的市场需求，可见果汁产业的增长空间巨大 饮料作为人们日常所需的产品，人们对其购买量非常大，然而随着生活水平的提高，人们开始注重饮料所带给他们的益处。人们开始注重营养的搭配，注重产品的口味、营养含量和食品安全卫生，国家也相应的对饮料行业进行了全面的质量监督与检测。随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们的消费观念逐渐向营养型、健康型转变，消费水平的不断升级成对饮料的多样化需求。因此天然果汁饮品自然比碳酸饮料、茶饮料和矿泉水更具有优势，人们对果汁的接受程度越来越高，果汁饮料正以健康时尚的形象成为市场的消费新宠，并且可能在未来新饮料市场中占主导地位。 （二）消费者偏好分析 随着生活水平的不断提高，对于饮料产品，人们更加注重的是口味、营养含量和食品安全卫生，人们在喝的时候不仅要喝好，更加要吃喝的放心，喝的安心。从消费者特征看，功能性饮料表现出了最为突出的年轻化倾向，而100%的纯果汁消费者偏向于高收入。从消费者年龄特征看，茶饮料和果汁饮料最为接近消费者的需求。从长沙市人口普查的结果来看，女性人口及老年人人口比较多。而椰子汁的主要消费人群为年轻人及老年人，可见市场的潜力十分大。 （三）竞争对手分析 作为饮料行业的“新秀”即将打入湖南市场，首先面对的就是湖南市场本地的饮料而且还有国内的大品牌，我国果汁饮料厂商超过4000家，果汁种类120多种，果汁饮料行业已经是战火纷飞。美汁源等果汁饮料的成功为可口可乐非碳酸饮料的战略的重要突破口。如今百事可乐、可可可乐、统一、康师傅基本瓜分了中国低浓度市场，而今西岛椰子汁以其新的品牌依靠核心战斗力向它们发起挑战。 新产品分析 椰子汁中含有人体必需的各种氨基酸，这些氨基酸都是机体蛋白质的建造材料，是最直接供给人体组织利用的物质。椰子汁含有丰富的钾、镁等矿物质，其成分与细胞内液相似，可纠正脱水和电解质紊乱，达到利尿消肿之效；椰肉及椰汁均有杀灭肠道寄生虫的作用，饮其汁可驱除姜片虫和绦虫，是理想的杀虫消疳食品；另外椰汁含糖类、脂肪、蛋白质、生长激素、维生素和大量的人体必需的微量元素，经常饮用，能益人气力，补充细胞内液，扩充血容量，滋润皮肤，具有驻颜美容作用。 1、西岛椰子汁中含有人体必需的各种氨基酸; 2、西岛椰子汁天然椰子肉榨汁而成的天然饮品; 3、西岛椰子汁是迄今为止世界上氨基酸含量最高的天然饮品。 新产品核心利益点分析 西岛椰汁榨汁所选的椰子是西岛公司承包的专业椰子生产基地，椰子的生长过程由专家悉心照料。为保证椰汁的新鲜，西岛椰汁所用椰子从采摘到成汁必在7天之内完成。 西岛椰汁的酿造经过国家ISO9000权威认证，全过程由电脑机械操作，采取真空罐装不添加任何防腐剂。 西岛椰汁含有丰富的天然植物蛋白是其他