大手笔广告光明学童奶整合传播计划要点.ppt

基金作用或目的 * 1000万元的专项基金有很大的社会效应。 1。由市府要员参加的捐赠仪式，三报五台报道。 2。光明乳业的领导成为基金会理事。 3。掀起社会关心学生课间奶的热潮，而光明乳业将 成为新闻热点，并确立学生奶领导品牌的地位。 4。有利于整肃学生课间奶市场，建立产品质量标准， 从而提高“光明奶”的市场占有率。 基金的影响面及良性推动循环 学童奶推动基金 关爱成长的 社会形象 学校通路 对产品的 配合度 好孩子奖学金 八、推广方案 活动主题：五彩欢乐送 活动方式：集标换奖 活动口号：好牛奶/天天喝/好奖品/周周有! 活动目的：建立健康有趣的品牌形象代言人，增强学生对 品牌的喜好度和产品之间的互动关系，培养自 发性饮用学童奶消费习惯 活动时间：99年6月1日-10月30日 活动内容；在鼓励孩子喝不同口味学童奶实现营养均衡的同时， 通过“五彩欢乐送”活动来提高孩子的参与度。你只需 收集学童奶空盒上的吉祥标志即可按不同的标志量换 取不同奖级的礼物。 。 八、推广方案 活动奖项： 一套标识换领趣味纸文具一份 二套标识换领趣味游戏小玩具一份 五套标识换领精美文具礼盒一份 告知方法； 包装，DM单，小海报，少年报告知。 八、推广方案 八、推广方案 方案二：“光明”营养夏令营 活动目的：持续产品在假期与孩子的联系沟通，使产品形象 深入人心并弥补假期的销售空档。 活动时间：99年7月20日-8月20日 活动内容：在“五彩欢乐送”的孩子中，将营养夏令营邀请函 发放给收集满五十套吉祥标识的孩子，邀请他们 参加光明“营养夏令营”活动。 八、推广方案 。 活动安排： 9：00--11：00 光明牧场一日游 11：00--11：30 自由用餐 11：30--13：00 牛奶营养知识有奖问答 14：00--16：00 小组畅谈(你对学校课间奶及新卡通 形象的看法) 16：00 活动结束为每位小朋友发放本次“营养 夏令营”活动的纪念品一份。 告知方法： DM/小海报/少年报告知 九 预估费用 教育基金会 50万 营养研讨会 8万 换赠奖品 10万 营养夏令部 2万 POP(海报、挂旗、插卡等) 10万 媒介 20万 总计 90万 空中造势 地面推广 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * 1999年光明学童奶整合传播计划 上海DSB广告有限公司 目录 八、预估费用 一、市场状况 二、消费群分析 三、产品定位 四、品牌定位 五、行销推展中的关键点 六、整合行销传播策略 七、 推广方案 一、市场状况 上海各区的1，176所小学中，约有50％以上已经推广了学 童奶，而在市区的约有700多所小学中，推广了学童奶的学校比例更接近70％。而郊区或郊县的小学推广学童奶的比例明显 较低。光明学童奶目前直接控管的学校只有35家。 市场总量 市场状况 目前学童奶分公司拥有学校网点数540所占上海整个学校 网点数的10%。 上海参与学童奶项目的人数仅占上海中小学、幼儿园总人 数的1。5%。 学童奶市场有很大的拓展空间 市场总量 市场状况 上海课间奶的生产厂家情况 上海市牛奶公司：20万袋/天 二军大：5万袋/天 新陆：2万袋/天 华富：2万袋/天 亨太：2万袋/天 百宝：2万袋/天 *另外还有许多更小规模的厂商。 产能情况 市场状况 课间奶市场三个层面的竞争 达能、维他奶等品牌公司，利用品质及不规范的价格优 势进入学校市场，抢占份额。 前两者属于低级竞争层面，后者属于有威胁的竞争者，而学 童奶无疑是市场领先产品，但不可否认的事实是曲高和寡。 竞争状况 市场状况 教育机构下属三产，如新浦、仁仁、华福、亨太等。以生产 豆奶、含乳饮料为主，因与教育机构的近亲关系，在所在区 域内暂时没有竞