丹枫白露广告推广策略提案要点.ppt

境内推广会（5月19日——5月22日） 操作：邀请城中企业界、证券界、学术界名流，举办上层社会的推介式鸡尾酒会，媒体参与并予以宽面报道。 目的：近似于内部认购性质与新闻发布会性质的综合体。 境外推介会（5月23日——5月26日） 操作：组织香港区域的“美式产权酒店”推介会，引导香港在深投资人士关注本案。 目的：在港实现投资组合A套餐的规模销售，并吸引港人在他们熟悉的罗湖区域进行新一轮的物业投资。 广告强推期（5月27日——6月初） 操作：同时启动深港主流传媒，突出传播酒店部分的投资价值，并告知内部认购信息，以强化市场信息。 媒体：《深圳特区报》《证券时报》《深圳商报》《东方日报》深圳有线台财经频道 目标：实现30%以上的消化（酒店部分） 品牌传播 A．三九强势品牌的背景支撑 概念推广，产品推介及广告宣传过程中，紧抓三九品牌的强势背景支撑力，强化投资者的信心支持 B．四星级酒店套房的品质保证 产权酒店的吸引力来自其投资价值，而一个四星级总统套房的性价比，应是每个投资者了然于胸的事。 C．权益体系的完善保障 平均每周至少一次的入住权，使最低层面的投资也具有了体面而划算的回报，买一送三的职业投资者把自用与投资两种行为合二为一，其权益更具吸引力。 D．个性品位的时尚体现 由MTV及主题曲共同表述的时尚，浪漫、自由主题在丹枫。白露得到最大限度的诠释。 广告推广口号 广告口号 A、只付首期，永不供楼 （强调负担的轻松） B、买一送三，坐享其成 （强调投资的信增效应） C、产权酒店，造就世袭贵族 （酒店经营的长远性及可传承性） D、让总统套房，成为你的不动产！ （酒店高品质套房的所属权归您个人） 广告口号 E、美式产权酒店，每周入住一晚 （强调单套购买的权益） F、免月供，免物管费，免水电费…… （指出投资的经济性质） G、以孩子的名义，让他拥有（未来） （指出为子女投资的长远价值） H、以妻子的名义，让她享有（现在） （指出为爱妻投资的商业价值） 广告口号 I、以自已的名义，让我占有（机会） （指出为自己投资的商业价值） J、第五种投资，四倍速增效 （产权酒店的回报不仅稳妥，而且有爆发力） K、不动产“创业板”，领先入市！ （以“创业板”知名度，打开我们的市场形象） MTV传播路线 MTV传播 4月2日~4月9日 深圳有线台 《每周一歌》 影视频道 4月16日~4月26日 深圳有线台 《点播文艺》 影视频道 4月27日~5月2日 深圳有线台《置业安居》 财经频道 4月28日~5月3日 深圳电视台 《 》 二台 MTV传播 进入5月后，深圳一台、二台及有线台财经频道，影视频道均会作大幅度连番播出，以配合舆论造势的热度。 同时，深圳广播台也将不断播出主打歌曲《一切为我》 报章杂志同时组织文章介绍楼盘包装新手法——MTV，并强调三九地产在文化公益事业上的奉献，并突出丹枫。白露的时尚现代之感。 该部分因所耗资金极少，大多为免费播出，因而较难列出说详尽计划。 6－10月广告框架 整合营销期 整合营销 目标为酒店部分实现70%以上的销售，并推进公寓部分实现30%的销售。 该阶段广告主导倾向为体现时尚、自由、浪漫主题，强调物业高质素的个性特点，寸土寸金地段，做寸土寸金的楼盘，同样也做寸土寸金的宣传。 产权酒店 A、酒店部分开始为投资者算一笔细帐，就三个投资组合的权益差异进行分析，以引导客户更倾向于A组合的成交。 1．投资一套B户型，首期18万元，每年52天入住权，15年后自拥一套酒店套房。 2．投资A组合，付清72万元，获得一套酒店套房的全年入住权，并在15年后拥有共四套酒店套房。 产权酒店 1与2相比较，会发现2类投资更合算，1的52天入住权，与2的全年入住权比较，2类投资年享有365天入住权，平均至每套的入住权为91天多，比1投资享有的权益高出75%。 2投资还可与写字楼小单位投资相比较，因为一间酒店套房全年入住权，有更多机会用来从事商务，因而可类同于全价买得事业四星级装的商务写字间，但与写字楼不同的是，这里不用交纳空调费、水电费、物业管理费，而在15年后，又收获至另三套四星级酒店套房，如相连在一起，则可成为较大的办公场所。 投资型客户 公寓部分与酒店部分的消费群有一个交叉层面，即专业的投资型客户，原因为公寓的内部结构特点更适合出租使用。 时尚居家群体 公寓部分更多吸引娱乐业界及商界高级白领购买，主题为缤纷都市中心的时尚生活，自由空间之中的浪漫体验。 广告实施 以《深圳特区报》及深圳电视台为主导媒体，进一步提升物业品牌形象，并吸引年轻消费群的关注。 广告推广预算 物业总值： 酒店部分：2.3亿 公寓部分：1.7亿 推广费控制比例：2%