波特—竞争战略详解.ppt

《竞 争 战 略》 —迈克尔·波特 伐谋皆上兵，卷帘天自高——战略大师波特与他的竞争三部曲 项保华（复旦经管学院） 一、经济学家眼中的竞争战略 首先，隐含假设了市场资源的稀缺性，从而相对强调了战略的竞争特性而忽视了合作可能。 第二，隐含假设了信息完全性，从而强调了战略的全面事先规划而相对忽略了战略的动态调整学习。 第三，隐含假设了经济人目标，从而强调了战略的个体竞争逐利性而忽视了战略的群体合作互惠性。 二、重解构轻综合的工具战略 单个经济实体的一时竞争力增强，可以通过剥夺他人的利益而实现，但是全球经济网络的长期生存力保存，却需要依赖互惠多赢来维系。因此，在进行企业、国家或地域竞争优势及内外环境分析时，如果过分关注“竞争”而不是“优势”，也许会造成指导思想上的错误。 三、实践问题导向的思维框架 战略理论与实践的未来发展，根据项保华的长期探索，觉得应该遵循“实践导向型”研究思路。 为何重视假设 有关事实的基本假设是管理学等社会科学业已盖棺定论的范式。 范式，即主流的一般理论，对自然界毫无影响。因为对于管理学这样的社会科学来说，基本假设的重要性实际上比自然科学的范式的重要性大得多，其关注的是极具复杂的人和社会机构的行为。—彼得·德鲁克《21世纪的管理挑战》—P2 迈克尔·波特 1. 1947年，出生于密西根州 2.1969年，获普林斯頓大学航空机械工程学位 3.1973年，荣获哈佛大学经济学博士，并入主哈佛商学院，成为哈佛有史以来最年轻的教授，当时他只有26岁 4.1983年，里根政府邀请波特进入「美国产业竞争力委员会」 5. 1990年，完成具有广泛影响的“三部曲” 6.波特也是许多国家的顾问；印度、新西兰、加拿大、葡萄牙等国家，皆聘请他带领国家经济政策的研究 Michael E Porter 背景简介 2 0世纪8 0年代开始逐步出现企业的大规模生产，市场竞争更加激烈，企业兼并，合并不断出现，导致了市场结构出现集中化的趋势，行业之间的利润存在很大差异，最终导致出现了寡头垄断的市场格局。 迈克尔·波特基于产业经济分析提出了竞争战略和竞争优势的战略定位理论。 迈克尔·波特在其著作《竞争战略》中分析产业和竞争对手的框架，提出了著名的五力分析模型和三个基本的通用战略。 企业对于竞争战略的选择主要是围绕产业的选择和竞争地位这两个问题展幵的，在波特看来，企业战略分析的起点是对产业结构的分析，?企业的战略选择是由产业和产业市场地位同时决定的。 背景简介 竞争战略分析方法—决定竞争强度的结构因素 五力模型 该模型在产业组织经济学基础上推导出决定行业竞争强度和市场吸引力的五种力量。 五力分别是：潜在竞争者进入的能力、行业内竞争者现在的竞争、购买者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、替代品的替代能力。 五力模型分析 行业中增加了新进入者，如果产品需求没有很大增加，额外的生产能力常常导致价格战，对现存企业构成威胁。企业进入某一行业的可能性大小取决于该行业的进入障碍和行业现有企业的预期反应。 行业新进入者的威胁 ?现有竞争者之间的竞争强度：一般情况下，行业的赢利水平主要由行业内现有企业之间竞争决定。企业常常采用的主要竞争手段包括价格战、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务等。 现有竞争者之间的竞争强度 五力模型分析 产品或服务的购买者希望以较低的价格购买更好的产品，获得更多的低价或者免费服务，在行业竞争者的相互竞争中获利，使得行业利润率降低。 购买者讨价还价的能力 替代产品的威胁 替代品是指那些与本行业的产品具有相同或类似的特征的其他产品。如果价格较低或者带来新的性能，一旦投放市场，本行业产品就受到很大的冲击。 供应商讨价还价的能力 供应商通常提高产品价格或者降低所供应产品或服务的质量，如果企业不能有效抵御此行为，供应商的行为就对利润有着很大的影响。 进入壁垒 规模经济 产品差异化 资本要求 转换成本 分销渠道的获得 与规模无关的成本劣势 政府政策 预期的报复 供应商所处行业集中度高 所供应的产品几乎没有替代产品 购买者对供应商来说不是重要顾客 所供应的产品对顾客非常关键 所供应的产品转换成本高 供应商容易进行前向一体化 顾客所处行业的集中度高 顾客对供应商来说是重要客户 顾客所购买的产品没有差异性 顾客没有转换产品的成本 顾客所处行业的利润率低 顾客更容易进行后向联合 所购产品对顾客的产品或者服务质量影响不大 购买者对供应商所处行业非常了解 转换成本很低 替代品的价格更低、性能接近甚至更好 大量或均衡的竞争对手 行业增长缓慢 高额固定成本/高额库存成本 缺少差异化或低转换成本 高额战略利益 竞争者经营目的多种多样 退出壁垒高