云南某公司市场开发方案(35页)详解.doc

云南仁康生物科技有限公司 云润松花粉 [市场开发方案] 第一部分 产品简介 一、市场背景 二、产品简介 1、产品概述 2、产品核心概念 第二部分 市场分析 一、品牌定位 二、产品特点 三、消费人群定位 四、市场容量分析 第三部分 营销模式定位 一、基本方针 二、市场运作策略 三、终端策略 第四部分 实战营销策略 一、指导思想 二、操作细则 附：招商原则 经销条件及招商政策 第一部分 产品简介 一、市场背景 每个人从出生开始，不可避免地要经历生长、成熟、衰老、死亡的过程衰老是人类生命过程中的必然规律。随着物质生活水平的提高，核心卖点（USP，即独特的卖点主张）是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品资讯。随着市场竞争的不断升级，产品同质化的现象也越来越普遍，这使得差异化策略在营销实战中的地位愈发重要。一个好的产品核心概念不仅可以使产品和其他产品区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应能够广泛地引起消费者的共鸣，并激发他们对产品的关注和好感，从而促成购买，带来销量。相反的，缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害诉求， 品牌及功效：我们以“云润松花粉——永葆青春、精力充沛”来作为核心内容。重点概念在“破壁松花粉，年轻与美丽从身体内部开始，做永不向时间低头的女人；做永葆青春、活力充沛的男人！让健康快乐伴一生”以最直观的形式让消费者认知到云润松花粉的功效所在。 二、产品特点 云润松花粉配方科学，功效显著，其与其他产品相比较具有以下明显特点： 云润松花粉五大独特优势 ★之一《成分独特，机理科学》 云润松花粉，精选云南香格里拉独有的千年松花粉树，辅以天然蜂蜜精制而成。其成分独特，来源纯净，作用机理科学，功效显著。 之二: 《工艺先进，国际水平》 云润松花粉，采用目前国际水平的先进工艺——生物破壁技术处理，使得其功效成分得到有效提取。 ★之三:《清养同步，功效显著》 云润松花粉，内含大量抗氧化成份，服用一段时间后人体氧自由清除剂随着生活水平提高观念深入人心，’’、10’’、15’’的短片广告，提倡人们自主购买，或“食健康、食活力、食年轻”等关爱行动，以“每天一代松花粉，健康快乐伴一生”以引起人们的了解欲，形成购买倾向。同时，专营店及终端发放《松花粉健康手册》，配合媒体宣传进一步突出产品功效，将功能诉求锁定受众（目标消费者），建立长远、通畅、稳定的营销网络，保持产品旺盛的生命力，树立产品和企业形象，促进产品销售持续高效地进行。 1、电视广告及终端书册的制作 电视广告：以品牌树立为主，不过多做功能诉求，突出产品健康、高品质的品牌形像及“健康、活力、年轻”等主题，制作时长为5秒、10秒、15秒的形象短片。 终端书册：自主编写功能性知识读本《松花粉健康手册》，对云南松花粉的产地特点、具体功能等作详尽介绍，书册编写要有相应的吸引力，通俗易懂但又不能入俗。 2、由公司组织开发两个样板市场 由公司在昆明建立专营形象总店及二个直营店的建立，规范品牌店的经营，统一品牌，统一装修格调，统一店内品种，统一经营理念，统一宣传模式，形成一套完整的经营模式，同时招商各地加盟店，通过样板市场总结成功规律、提炼操作模板、增强市场信心、实现点带面，动全局。—5个专营店，县级只设一个专营店。各专营店可在自己许可经营的区域内辐射发展分店，同时可向有经销資格的超市、商场批发专营店产品。省级总代理可向其所在省的区域发展地市级代理及县级专营店。市级代理可在其所在市的区域内发展自已的专营店及县级专营店。在没有总代理的地区，原则上货由公司总部供给，有代理的地区原则上由代理商供货。 （2）、原则上实行现款现货的结算形式； （3）、广告媒体发布原则上控制在公司总部，各地经销商根据其市场规模、销售任务等情况上报投放方案； （4）、具体促销活动由各地经销商及专营店提出，公司总部将酌情给予配合； （5）、公司总部将对不同类别的经销商制定不同的年销任务量； （6）、招商定价：省级总代理：按统一零售价的30%结算。 地级总代理：按统一零售价的40%结算。 专 营 店；按统一零售价的50%结算。 批 发 价：按统一零售价的80%供货。（由各专营店在经营区域内批发给有資格的超市、药店等） 盒装（12袋/盒）：5克/代×12代/盒×60盒/件 零售价：78元/盒；4680元/件 盒装（24袋/盒）：5克/代×12代/盒×30盒/件 零售价：150元/盒；4500元/件 盒装（48袋/盒）；5克/代×12代/盒×15盒/件 零售价：298元/盒；4470元/件 杯装（1袋/杯）： 5克/杯×12杯/盒×6