世联金地龙华销售执行详解.ppt

专业化一： 销售期间，给客户进行电子算价、网上签订认购书、买卖合同 专业化二： 盛泽按揭的专业服务 销售现场由“世联盛泽按揭”免费提供的财务、签约、按揭一站式服务，实现电子算价及签约。“电子化服务”将形成全新的服务模式，充分体现豪宅形象，提升项目品质。 “盛泽按揭”设置于销售中心，工作人员提供服务时统一着装，体现专业形象。 电脑算价的软硬件配备： 软件使用世联明源操作系统； 硬件配备为电脑，根据上门算价人数的预估配置数量。 入口处，以亲切微笑的服务人员来造场——首先体现我们的一种沟通姿态，也许一开始就赢得消费者好感。 05.Dec 06.Feb Mar May 第三阶段现场包装 在轻易间被改变的视觉习惯 商业街包装 报告要点回顾 6 要点一： 在变化很快的市场情况下，如何清晰的掌握客户需求和动态，从而准确分析客户，为项目的价格和销售做有力的支撑，将成为开盘前工作的重点。 要点二： 世联希望通过梅陇镇项目，协助金地整合金地的客户体系，形成全国化的“金地系”，为金地后续乃至全国项目的发展提供有力的客户保障，真正做到金地客户的有效性和延续性。 要点三： 为保证项目能够在一期推出实现较高的价值，并客户也能接受，一定是在充分解决了客户基本生活需求的物质性上，增加个性营销的溢价，才有可能突破市场限制，实现价格的惊险一跳。 提案结束， 谢谢聆听！ * * 解决客户对“子女教育”的需求，提升项目知名度和附加值，有效促成 成交（与锦绣江南学校洽谈学位事宜）。 看楼专车作为解决客户出行的后顾之忧，在现场开放后开通；入伙后一年内， 在周边交通未完善前，看楼专车改成住户专车，解决客户与特区内的交通。 项目商业配套的及时引进，解决住户生活的实际问题。并形成商业的良性发展。 提供装修套餐服务，解决客户的装修烦恼。真正为客户提供有效的解决方案。 请名家设计多种风格的装修套餐（包括风格介绍/搭配家具/饰品等，给客户提 供丰富的选择。 与百安居、顺电等结成品牌联盟，或者现场直接引进百安居，给客户提供全 套的装修服务。 在解决客户真正生活问题的基础上，加上营销个性的溢价，能够突 破片区价格的限制，并能够形成持续的客户关注和利润增值。 项目一期推售策略 根据政策，分批取得预售证、分批发售的原则。 第一批房号能够保证销售速度，有一定的价格正向标杆，既有高性价比的房号， 也有提高项目形象的房号。 第二批房号推出时，在一期良好的销售业绩基础上提高售价，逐步实现利润最大 化。 具体的价格和推售策略，将有一定客户基础后提供详细的方案和计划。 本报告解决的问题 营销铺排 5 D 大盘第一期的调性 金地—— 造就可预期的生活乐趣和市场乐趣（梦想） 品牌：亲和力 视觉：娱乐化 活动：参与体验 语言：通俗的号召 销售：诚信、服务、利诱 D 各个阶段的主要工作 时段 媒体 主题 活动 现场包装 05.12－06.01 户外、网站、软文、now杂志 代言城市未来 腾讯活动、跨年倒数 工地围墙 06.02－06.03 户外、网站、手机短信、电视广告、大片前的广告插播、now杂志、 Right now，RighT here 这就是梅陇镇 产品发布会、麦当劳进驻签约仪式、地铁专列、深圳城市双年展、 工地围墙、现场包装/导示、售楼处/样板房包装 06.04－06.05 户外、网站、报纸、直邮、手机短信、电视广告、 now杂志、电影广告插播 热爱系列 梅陇镇舞台、玩具展、会所体验、创意生活展览、美食节、 现场全面展示/开放、商业街包装 详细的推广计划将在06年根据市场情况和项目进展、客户情况等提供可行性的方案。 E 各推广渠道计划 项目网站： 建议春节期间开放“生活态度”和“生活享乐”、游戏类相关的栏目； 3月初开始上项目形象宣传，链接网站。此时，开放网站除户型外的所有栏目，让更多的人进一步了解项目。 户外广告牌： 现在－06年1月底：代言城市未来 06年2月－3月：“梅陇镇来了”系列，每周更换主题，画面保持； 06年4月－5月：“right now，right here，这里是梅陇镇”。利用开盘节点吸引客户到现场。 06年5月开始：“热爱”系列，表达强烈的感情诉求。每周更换主题。 报纸广告： 从2月开始发放软新闻类渗透。4月开始集中投放形象广告，采用渠道集中、时段集中的原则，短时间内达到最大的宣传效果。 在报纸版面上，设计属于梅陇镇的特殊版面，如竖1/3版，增加广告突破性和记忆性。 报纸上推出“梅陇镇特约”栏目，凡在报纸上公布的关于龙华规划、市场等信息均以“梅陇镇特约”的方式发布，形成梅陇镇为龙华片区代言人的印象。 手机短信：