长沙和泓梅溪四季提案详解.ppt

立足长沙看本案 长沙梅溪湖 立足河西看本案 梅溪湖、滨江新城、洋湖垸“三足鼎立” 政府兑现价值动作频出（9月13-17日梅溪湖国际文化艺术周），方兴整体运作，梅溪湖最火 立足竞争看本案 立足竞争看本案 立足竞争看本案 PK金茂、中建 立足竞争看本案 PK金茂、中建 立足自身看本案 立足自身看本案 立足自身看本案 立足自身看本案 立足自身看本案 立足高聚看本案 高聚战略性项目 战略性投入项目 绿地、中建后的又一品牌项目，我们有能力服务好品牌项目，同时也是不计成本的投入做好这个项目 小结：内忧外患一线光 内忧 8500万任务分解 1-6#栋的套均面积为105㎡（因7-8#销售率已超过80%，故剔除），按照7900元/㎡的实收均价，套均总价829500元。8500万任务，意味着共需销售102套，按照9-12月4个月，单个团队月均销售26套。 8500万任务分解 9-12月，天气较7-8月份好，竞争项目的分流也更加严重，特别是中铁、合能、好莱城、金茂悦。 8500万任务突破口 目标： 78套/月 8500万任务具体执行 如何提高来访量？ 8500万任务具体执行 我们的客户是谁？ 8500万任务具体执行 150批/人/天 8500万任务具体执行 8500万任务具体执行 8500万任务具体执行 8500万任务具体执行 8500万任务具体执行 8500万任务具体执行 如何提高转化率？ 8500万任务具体执行 1、唯一有地铁联通板块，西站交通枢纽立体换乘、二环线 2、唯一有集团公司推动一级土地市场，且政府频繁出手推动（元宵灯会、花卉节、国际文化艺术周等） ，价值兑现速度更快，更靠谱 3、价值兑现最快，如梅溪湖注水、梅岭公园、桃花岭公园等已经呈现 8500万任务具体执行 PK金茂、中建：1、教育：离长郡等学校远；2、风水：南风被山挡，北风留山下；3、出行：仅有环湖路出入不便， 离地铁口远；4、本案有良好的价格优势 梅溪湖、滨江、洋湖垸，为什么要选梅溪湖？ 梅溪湖这么多盘，为什么要选梅溪四季？ 南岸 北岸临江 北岸不临江 PK好莱城：1、看江不看江，价格差一翻；2、远离梅溪湖核心区域，且离地铁口较远； PK合能：1、看江不看江，价格差一翻 PK中铁：1、离梅岭公园较远；2、离岳麓实验学校较远；3、中铁首推非临江单位； PK金茂悦：1、离长郡中学、岳麓实验学校较远；2、本案更靠近梅溪湖商务中心区； 中建梅溪湖1号6月将推商业 8月新推别墅 9月推高层 10月推大平层 产品 大平层 别墅 高层 中建梅溪湖壹号将在今年6月份推售商业产品，8月份新推别墅产品，9月份推出高层产品，10月份推出临湖的大平层产品。 预计推出高层产品640套，大平层产品50多套，别墅60余套。 高层产品面积在78-126㎡。别墅产品在240-320㎡，大平层产品面积在200㎡左右。 营销动作: 目前商铺围挡广告已经出街，五一广场和梅溪湖桥头有户外，每周100万短信即将启动，6月10日商铺开始蓄客，线上线下广告将加大力度投放。 立足竞争看本案：中建梅溪湖壹号 小结： 本案优势： 1、教育：离长郡等学校远； 2、风水：南风被山挡，北风留山下； 3、出行：仅有环湖路出入不便、离地铁口远； 4、价格：本案价格优势明显； 本案劣势： 1、中建更亲近湖景资源 立足竞争看本案：中建梅溪湖壹号 立足自身看本案 本案是梅溪湖均好性最佳的项目 立足自身看本案 6月-8月成交套数 月份 套数 6 96 7 60 8（预计） 40（截止8月22日为30套） 成交业绩分析：项目进入持销期，业绩逐月下降，销售势头下行 立足自身看本案 已推楼栋：为半尾盘状态，低价低资源产品（7-8#）畅销，高价高资源产品（4-5#）滞销 7184 81% 171 212 7-8 项目已推货量销售情况分析 楼栋 总套数 已售套数 销售率 网签均价 1 132 70 53% 7555 4 120 50 42% 8311 5 120 73 61% 8022 6 124 89 72% 7507 合计 708 453 7 6 5 4 8 龙王港河 126-128平3+1房二卫 88-89平2+1房一卫 94-95平2+1房二卫 91平2+1房一卫 1 2 3 梅岭公园 7184元/㎡ 7555元/㎡ 8022元/㎡ 7507元/㎡ 8311元/㎡ 已推楼栋：中档质素 128 94 87 128 3404 3403 3402 3401 3304 3303 3302 3301 3204 3203 3202 3201 3104 3103 3102 3101 3004 3003 3002 3001 2904 2903 2902 2901 2804 2803 2802 2801 2704 2703 2702 2701