如何建立企业市场部教程分析.doc

案例：有一家本土的制药企业，有三个治疗领域的一百多个产品，原来是采用大包的方式进行销售，随着市场环境的改变，企业准备自己建立市场部，逐步将销售的主动权掌握在自己手里。起初，企业从一些跨国企业和大公司高薪招聘了一些市场部人员，但很快企业就发现，这些人的思路似乎和自己企业的情况并不配套，而且他们在推广中的大手笔企业根本吃不消，企业根本没有足够的经济实力按照他们的思路进行产品推广。于是，企业转变了思路，招聘了一些原来有充分市场实际操作经验的销售人员，请专业培训公司对他们进行了一定的市场基础知识培训后，就将他们派到地区市场进行实习。由于他们原本有丰富的销售经验，所以他们到区域市场后，很快就能发现该市场中存在的问题，并切能够很顺畅的与当地的销售人员进行沟通，再利用新学到的市场知识，制订出切实的改进方案，通过与当地的销售人员或经销商合作，开展了一系列可行的促销活动，很快就取得了效果，提升了销量。分析：营销策划人孙跃武认为，国内企业，尤其是中小企业的市场部，与大型跨国企业的市场部，其工作性质是有很大区别的。跨国企业的市场部的主要工作是制定计划，指导自己的销售队伍进行产品推广，而且他们的资源是比较雄厚的，可以在一定时间段内不用考虑短期回报，为长线销售做基础。而国内中小企业的市场部，主要是为自己的销售队伍，更是为企业的区域经销赏提供服务，交流、沟通、培训是他们最重要的工作，企业的资源往往也比较