家电企业销售人员绩效评价体系探究要点分析.doc

高等教育自学考试毕业论文封面 市地： 年 月 日 专 业 销售管理 姓 名 联系电话 准考证号 通讯地址 邮 编 论文题目 家电企业销售人员绩效评价体系探究 论文页数 17 指导教师 姚云鸿 指导教师评估 签 名 评 审 意 见 签 名 答辩评估 签 名 毕业考核成绩 主考院校签章 年 月 日  家电企业销售人员绩效评价探究 摘要 企业销售人员在企业里面地位特殊，又直接关系到企业的生死存亡，所以销售人员的绩效评价已经引起大多数企业的重视。但是目前家电行业公司绩效评价研究较为片面，缺乏对家电行业公司绩效客观、科学、全面的评价。绩效评价是一项体系性的评价工作，这种评价的过程和结果将对人力资源其他方面的工作产生重要影响。 绩效评价是激励销售人员提高绩效的有效手段，销售人员的能力素质成为决定企业销售绩效的关键因素之一。在此条件下建立一个结合工作业绩与能力素质的家电行业销售人员绩效评价体系，为销售人员的薪酬设计提供依据，同时也作为销售主管和销售人员进行绩效面谈的依据。 关键词：企业绩效，绩效评价，家电行业 摘要 1 1．引言 5 1.1 研究背景 5 2 绩