采购供应链管理培训要点分析.ppt

新供应商录入建档资料： 为了加强对供应商的管理，在供应商录入时必须完成如下表单后才能加入SAP系统 1、生产类厂商（长期供货厂商）：供应商调查表、供应商评估表50分-采购/研发/品质现场验厂，供方基础状况评审汇总表50分-采购部，供方评估报告（汇总分数）提交公司领导审批。 2.生产类厂商（临时厂商）供应商调查表、供应商自评表（紧急情况下可后补），确认后方可加入临时供应商，安排现场评估后列为合格供应商。 3、代理贸易类供应商：供应商调查表、代理贸易类供应商综合评鉴表；确认后可加入SAP系统； 4、一次性样品阶段供应商：供应商调查表，确认后方可加入临是供应商。 谈判技巧---谈判前准备 第八壇: 采购谈判过程及技巧 三. 团队合作 慎选主谈高手 选择有利的谈判环境和气氛 拟定议价议程,精诚合作,发挥团队力量 评估对方有利的环境和因素,分析降价理由以获取对方之认同 先礼后兵------礼多不怪、緩和阻力 欲擒故縱------以退为进、以守为攻 若即若离------虛心请教、诱敌深入 制造假象------虛張声势、声东击西 迂回前进------借势反对、付款/交易 藉力使力------以优攻缺、借助对手 攻心为上------打蛇七寸、情开网开 谈判技巧十四招 第八壇: 采购谈判过程及技巧 谈判技巧十四招 第八壇: 采购谈判过程及技巧 各个击破:分层谈判、扰乱阵线 軟硬兼