上海一统农业发展有限公司杭州分公司销售人员绩效管理问题研究 毕业论文.doc

毕业论文 论文题目：上海一统农业发展有限公司杭州分公司销售人员绩效管理问题研究 系（部）： 经济与管理工程系 专业班级： *********** 姓 名： **** 学 号： ******* 指导教师： ***** 二○一三年五月 摘要 随着我国市场经济的迅速发展，我国的市场机制不断完善，企业间的竞争也日趋激烈，为了在激烈的竞争中谋求生存与发展之道，我国企业逐渐认识到经验型管理方法已经不适用，采用先进的管理方法对企业应对市场竞争具有重要意义。现代企业管理的核心是对人的管理，因此人力资源管理在当代管理中的地位日益突出。而绩效管理是人力资源管理的核心工作，如何设计、执行绩效管理系统是我国中小企业一直探索的课题。通过建立有效的绩效管理体系，企业可以指导、激励和约束员工的行为，提高员工的工作积极性和主动性，提升员工和企业的绩效，促进企业战略目标的实现。上海一统农业发展有限公司杭州分公司由于公司规模小，又是出于刚刚成立的阶段，在各个方面包括绩效管理方面都缺乏一定的经验，在做法上也有很多不合适的地方，在这个过程中存在着很多的问题，本文主要对上海一统农业发展有限公司杭州分公司绩效管理方面存在的一些问题进行分析，并提出了一些解决的建议与对策，以期待能够改进其绩效管理的不足之处，促进公司更好的发展。 关键词：中小企业；绩效管理；问题；对策 Abstract With the rapid development of market economy in our country, improvement of market mechanism in our country, the competition between enterprises are increasingly fierce, in order to seek survival and development in the fierce competition, Chinese enterprises gradually realize the experience management method is not applicable, the use of advanced management methods for enterprise to cope with the market competition is of great significance. The core of modern enterprise management is the management of people, so the status of human resource management in contemporary management increasingly prominent. While performance management is the core of human resource management work, how to design, implement performance management system is small and medium-sized enterprises in China have been exploring topic. Through the establishment of effective performance management system, enterprises can guide, motivate and constraint employee behavior, improve the staffs work enthusiasm and initiative, promote employees and enterprises performance, promote the enterprise strategic target realization. Expounded the meaning of the performance management, this paper analyzes the Shanghai united agricultural development co., LTD. Hangzhou branch performance management problems, and puts forward some countermeasures, in order to promot