市场营销课件技朮分析.ppt

市 场 营 销 第一章 认识营销 一、什么是市场？ 二、什么是市场营销？ 三、什么是市场营销学？ 1、企业意义上的市场是指某种货物或服务的所有现实购买者和潜在购买者的需求。 2、市场三要素： 人口 购买力 购买欲望 ?? 二、什么是市场营销 ？ “中医食疗第一人” —张悟本 一、塑造产品价值：专业是让人信任的基础。要想得到公众的信任就必须要把自己打造成“专家”。出生于四代中医世家，6岁开始随父学医，父亲张宝杨同志，是党和国家领导人的保健医生，食疗临床经验二十余载，毕业于北京医科大学临床医学系，国家卫生部首批国家高级营养师，号称当代“中医食疗第一人。 　　 二、传播产品价值：要出名还得傍大腕。张悟本当初的名气不大，但他却懂得傍上人民日报出版社这样的权威出版社，为其出版了一本书《把吃出来的病吃回去》；而且在全国收视率领先的湖南卫视百科全说作为主讲嘉宾，在央视制作团队精心创作的《大国医道》电视栏目的《食疗篇》担任主讲，做了30集专题片《把吃出来的病吃回去》。就这样，张悟本的“绿豆理论”在权威的媒体传播下得到了他想达到的目的。 　　 三、创造购买价值：销售还需第三方印证。张悟本除了傍上四大中医之一施金墨外孙祝肇刚，称经常与其切磋医术之外，他还找来大批的“病人”作“托”，近三十名经张悟本饮食调理，治愈的代表现身说法，力挺张悟本食疗的有效性，让第三方来印证他的能力，从而让消费者