沙盘模拟实训PT解析.ppt

概要 两天紧张短暂的实训模拟中，在我们组各成员的努力下，拿得第一（214分），为我们组取得的成果感到高兴和自豪。 但是让我们深刻感受到的不仅是高兴和自豪，更多的是头痛——拼命地计算、大脑绷得特紧、迅速的做出决策，一不小心就出错，其实这不应该叫做沙盘模拟实训，应该叫做头脑风暴法训练。 各组总分情况分析 六年各组总资产对比 股东权益 六年经营过程 成功的光芒是璀璨的，可谁知成功背后的艰辛和汗水？ 经营过程中，我组总走在你们的后面，总比你们慢一步。第一年的广告投放失误；第二年转产没有更换生产线，浪费了一年的时间； 前三年，我们几乎是摸着石头过河。忽略了资金的重要性，导致第三年资金短缺，还不了短期借款，最后融资100万才得以生存。 为了企业的长远发展，我们从新定立经营战略：开发国内、亚洲市场，购买生产线。把P2、P3定为未来几年的主打产品，P1为辅助产品，销售获得的资金，来支持P2、P3的发展。 第四年末将所以的P1生产线转产成P3生产线，全力生产P3，在未来的市场先占领先机，一切为P3做准备。第六年，主攻P3，P2辅助。 广告投放策略 经过前两年的教训，我们在以后的广告投放前，都先严密的分析企业本年能产多大的量；能接多大的订单；财务状况是否正常供企业运作；猜测竞争对手的状况：他们投放额有多大？在什么领域、竞争什么产品（P1、P2、P3）。 我们采用：阶梯式策略。先小额广告策略，接着中间广告策略、最后是大额广告策略。 为何采取这般策略，这是源于我们的起步比别的企业慢。前几年是没什么资本与他们竞争，只有后续发展才有所转机。 六年各组市场份额占有率 各组的订单情况 各组各年销售额分析 No.1的Key 团队里，不是你一个人在奋战，是我们； 要有有想法、果断的领军人物；要有会提异议、质疑的人；要有支持你的支持者（粉丝）；头脑灵活会干事的人；思想、看法不一样的人； 队员要发挥各自的长处，把自己最亮的点炫出来； 懂得分工，避免一人独揽的情况； 轻松、融洽的工作环境，这样你才能轻松愉快的处理事情，不会感到有压力、无助。 总结 经营企业并不是想像中的那么简单，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，进行详细的分析与计算，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，任何一个细节没有考虑周全可能使企业陷入困境甚至破产。 现实是残酷的，存亡往往就在一念之间，或许这一季度你还存活着，下一季度你就无奈宣告破产。 未来发展的趋势分析 在未来的6年里，企业的市场占有率目标 49%。 开发国际市场，研发P4。或许现在研发P4相对别的企业有点慢了，但是在开发期间，我们将P3做得市场份额最大，先占领先机，反正别的企业P3也才刚开始安装生产，等他们进入市场时，我们的P3产品已经技术成熟、市场份额巨大。加上我们猜测他们研发P4也不可能比我们早还多久，所以在未来几年里，我们坚信能把P3、P4做到最好。 在资金允许下，将购买C厂房，先把所有的手工线转成全自动，接着把半自动的转变成全自动，在P4产品研发成功前，4条P3的转产成P4，全力做大P4。（为何要全部变全自动？） 广告策略：先采用中间广告策略，再是大额广告策略。为何一开始不是大额广告策略？这是考虑到接下来几年里的P3、P4的单位毛利相当可观，而P4的产品还未能产出，所以只剩获利最大的产品P3，也是市场上的竞争最激烈的。从订单图可看出，目前能产出大量P3的企业几乎没有。所以头几年里采用中间广告策略，不仅有效的节省投放成本，还能以适当的投放资金获取最大的利润。但是在3年后就要采取大额广告策略，那时的市场复杂，P4获利是最大的，其次是P3。此时能生存下来的企业，多数是能力强、资本雄厚的大企业，市场的竞争特别的激烈，所以，必须以大额广告策略来获得最有利的订单。 演讲完毕， 谢谢… * 沙盘模拟实训 CEO：苏志业 CFO：吴清恒 CSO：廖安妮 COO：谭世昌 采购经理：邓崇义 市场主管：余亿鸿 研发主管：潘敏仪 信息主管：谢舒苑 总分包含：开发市场情况、完成ISO认证情况、拥有安装完成的生产线情况、厂房、开发完成的产品、资金使用情况 。 总分是非常综合的数值，它代表企业经营的各项指标和的数值。图中可明显看出我组214分，排名第一；是第二名C近2倍的差额，是最后一组D组高出230分差额。可说明我组的各项指标完成的非常不错。 经过六年的努力，我组总资产达182万元，实力雄厚，排名第一，比最后一名高出近2倍的差额。 图中也可看出：C组、E组也拥有雄厚的资产，实力不可轻视，这两组也是我企业中的最大竞争者。　 我组的股东权益154，比后几组高出1/3的差额，是最低组的5倍。权益能说明什么 股东权益是指公司总资产中扣除负债所余下的部分。 权益是一个非常重要的指标。