企业竞争策略教程详解.pptVIP

竞争策略 第一节 竞争者分析 第二节 企业基本竞争战略 第三节 企业具体竞争策略 第一节 竞争者分析 一、分析竞争者的必要性 二、竞争者分析的内容 三、竞争性定位 竞争者分析内容（一） 现行战略和策略——一个企业要制定出科学的竞争战略和策略，首先必须了解竞争对手目前所采取的战略和策略，如成本领先、技术领先、注重服务、加强推广等。竞争者的战略和策略可以通过竞争者的市场行为反映出来，也可以通过其他途径去了解。 优势和劣势——对竞争者优势和劣势的评估是竞争者分析的重要方面。竞争者的强弱通常只有在与本企业的比较中才能确认，企业可将竞争者的每一项资源要素——产品、分销、推广、定价、企业信誉、成本、技术、组织、管理、人员素质、财务实力等与自己一一进行对比，从而确认竞争者的强项和弱项。 竞争者分析内容（二） 假设和判断——竞争者对自己和市场的假设与判断在很大程度上影响着其战略制定和目标追求，例如，如果它自视为低成本的生产者，它可能以自己的降价行动来惩罚某一降价者。 追求目标——企业要了解竞争者将向什么领域扩张，在什么领域撤退和维持，是否满足现有的竞争地位，以及对环境变化的反应等等，就必须分析竞争者在市场上追求什么目标。 竞争性定位 根据实力大小和市场占有率高低不同，一个行业中的企业可分为四种类型： 统治地位——这类公司在行业中处于主宰的支配地位，在相关产品市场上占有最大的市场