如何扑捉创业商机教程详解.ppt

创业商机的扑捉 创意与机会 创意 具有一定创造性的想法或概念。其是否具有商业价值存在不确定性。 机会 未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。 创意 = 创业机会？ 创业机会 具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。 具有价值潜力的创意一般具有以下基本特征： 新颖性 真实性 价值性 德鲁克：机会的7种来源 意外之事 不协调 程序需要 产业和市场结构 人口变化 认知、意义和情绪上的变化 新知识 机会窗 更适合新企业的机会 个人与创业机会的匹配 尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前 创业活动是创业者与创业机会的结合 并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本 并非所有机会都适合每个人 尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。 创业机会评价的特殊性 教学小结 创意是具有一定创造性的想法或概念，其是否具有商业价值存在不确定性。 创业机会是具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。 创业机会来自于一定的市场需求和变化。 识别创业机会受到历史经验等多种因素的影响。 识别创业机会是思考和探索互动反复，并将创意进行转变的过程。 * * * 我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了 。 ——马克·吐温 创意 ≠ 创业机会 why 一个好的想法未必是一个好的创业机会。在新产品中超过80%的都是失败的。 有吸引力 ，收入超过成本能够得到利润的想法 创业机会 不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识别。机会识别一半是艺术，一半是科学。 一个好的创业机会特征 真实的需求 能够收回投资 具有竞争力 实现目标(创业者) 有效的资源和技能 对于一个好的机会来说，必须是能够实行的机会而且符合下列标准： 产品 需求很大 进入门槛不太高 技术处于发展初期 获得资本的 成本不太高 市场竞争强度适中 边际利润很高 社会和人口结构变革 产业结构的变革 变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会 政治和制度变革 技术变革 创业机会的来源 O 20 10 5 时间（年） 市场 机会窗口 $500 （百万美元） $1000 市场规模 $250 $100 机会识别过程 准备 孵化 洞察 ●灵感 ●设想的商业创意 ●问题解决 评价 阐述 机会识别的5个阶段 信息获取与分析 创业者特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性 环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化 产品、服务、原材料和组织方式等层面的差距 改进或创造目的-手段关系的可能性 新产品、服务、原材料和组织方式 机会的识别过程 信息获取与分析 获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件。 获取别人难以接触到的有价值信息 具备优越的信息处理能力 问题型机会 趋势型机会 组合型机会 识别型机会 根据目的-手段 关系的明确程度 根据创业机会的来源 发现型机会 创造型机会 创业机会类型 新眼光调查 通过系统分析发现机会 通过问题分析和顾客建议发现机会 通过创造获得机会 识别创业机会的常见方法 机会的特点 有利于谁 理由 例子 非常依赖于信誉 现存企业 人们更愿意从他们了解和信任的企业那里购买产品 珠宝商店 具有很强的学习曲线效应 现存企业 现存企业能够沿着学习曲线移动，更善于生产和销售产品 汽车制造商 需要大量资本 现存企业 现存企业可以使用已有现金流来生产新产品或服务 喷气式飞机制造商 要求规模经济 现存企业 当规模经济存在时，随着生产数量的增加，生产产品或服务的平均成本下降 钢厂 在市场营销和分销方面需要互补性资产 现存企业 满足顾客需求的能力经常要求获得零售分销渠道 跑鞋生产商 依赖于对产品的逐步改进 现存企业 同复制其产品或服务的新企业相比，现存企业能够更容易和更便宜地对产品进行逐步改进 DVD播放器制造商 利用能力破坏型创新 新企业 现存企业的经验、资产和流程受到威胁 以生物技术为基础的计算机生产商 不满足现存企业的主流顾客的需求 新企业 现存企业关注于服务它们的主流顾客，而不愿意引入不能满足那些顾客需求的产品或服务 计算机软驱制造商 建立在独立创新的基础上 新企业 新企业能够开发独立创新而不必复制现存企业的整个系统 药品生产商 存在于人力