商务谈判(第8章)---交易条件的谈判要点分析.pptVIP

第九单元：交易的条件及预测 第一节 交易的条件 一、文字条件 1、保证条件 （1）履约保证 A、 银行保函 B、保证金 C、担保人 一、文字条件 1、保证条件 （2）货物品质保证 A、运转时间保证规则 起点、终点、时间代价的平衡 B、备件供应总量保证规则 前提、要素（备件品种、备件数量、备件单价） C、预留保证金规则 识货、折算 一、文字条件 1、保证条件 （3）技术水平保证 A、设备技术性能保证 B、生产技术（工艺）水平保证 保证的前提、保证形式和措施（容忍的合格率、否定的合格率） C、最终结果保证 基本合格、难以通过、 严重不合格 二、货物的交付 1、交期 （1）季节性 A、界定季节商品 B、测定季节时间 （2）配套性 （3）可能性 二、货物的交付 2、交付方式 （1）安全原则 （2）迅速原则 （3）费用原则 A、 空运与海运比较 B、货价与运价比较 C、运价与销售利润比较 二、货物的交付 3、防范措施 （1）责任界定 A、免责界限 B、第三方责任界限 C、费用原则 二、