商务谈判策略与技巧要点分析.pptVIP

商务谈判策略与技巧 四、磋商阶段的僵局 第二节 报价和磋商阶段的策略与技巧 商务谈判过程是双方观点、立场、利益的交锋，僵局的出现不可避免，但从根本来说，僵局是双方立场、利益、沟通中的冲突剧烈化的结果。一般化解谈判僵局有以下几种策略： 4.釜底抽薪 釜底抽薪是商务谈判中常用的手段。在谈判中，当双方由于利益或者立场问题相持不下时，可以通过各种手段了解对手的详细信息，找出并解决主要矛盾 四、磋商阶段的僵局 第二节 报价和磋商阶段的策略与技巧 商务谈判过程是双方观点、立场、利益的交锋，僵局的出现不可避免，但从根本来说，僵局是双方立场、利益、沟通中的冲突剧烈化的结果。一般化解谈判僵局有以下几种策略： 5.据理力争 据理力争是指依据道理，竭力维护自己方面的权益、观点等。在商务谈判中，有时候如果由于对方无理取闹或者提出过分的条件时，耐心商谈和客气说服并不是唯一的办法，我方一味退缩反而会助长对方气焰，此时，就应该坚持不让，据理力争。 一、谈判成交的判断技巧 第三节 成交阶段的策略和技巧 商务谈判何时进入成交阶段是商务谈判极为重要的问题。一般情况下，谈判成交阶段可以从以下四个方面判定： 从交易条件上看，谈判的中心任务是交易条件的商谈，在磋商阶段双方经过激烈的讨价还价，各种交易条件逐步趋于一致，形成更多的共识，一些矛盾也得到了很好的解决，那么