商务谈判-2要点分析.ppt

理智型 优势 劣势 如何应对的建议 ????? 重视问题 ?????? 抓住细节 ?????? 周密 ?????? 讲究方法 ?????? 充分准备 ?????? 用真实图表和 理由来支持论点 保持良好的记录 总是试图用理智说服他人 ???? 没有想象力，过于依靠 事实和图表 ??????? 不重视所涉及的人 过于沉溺于细节 ?????? 不能轻易改变谈判风格 ??? 不能总揽全局 容易陷入僵局 不要使你自己陷入他的逻辑 思维之中 在开始时就要得到他们的 需求清单 仔细倾听并评价他们提出的问题 经常休会来分析要点 表明对专家意见的尊重 用事实和图表来支持你的论述 用情感来进行反向的说服 ¨ ITC M7:U2:2.5-8 创新型 优势 劣势 如何应对的建议 富有创造力， 擅长设想解决方案 有远见，直觉感强 能看到 整体 轻松解决问题 很有说服力 对于实现目标有 很强的