商务谈判项目2要点分析.pptVIP

商务谈判(Business Negotiation) 10国贸实训 实训任务2：领会商务谈判 一、实训前小幽默 紧急跳海 如何满足对方的自我实现的需要 个人实训成绩评分表 同时到达终点。　　法官丙的裁决则是尊崇一种“绝对公平” 的原则，那就是按 50： 50 的比例平均分配， 既然是两人合力钓上来的，那么理所当然应该 各得一半。 法官丁从税务的角度考虑，作出了新的裁 决。他以纳税的标准作为分配 的原则，将二人 分到的钱以完税的数目作基准，基于富人的税 率比穷人高，富人纳税后的所得比穷人少，故 而将 100 块金币按纳税的比例进行分配。 摒弃 了道德的因素，四位法官的裁决应该说是各有 各的道理。 商务谈判的结果要让对方感到满意即可，过程 中要采取策略让对方充分认识到其所获得的利益， 提高其对所得收益的满意度。 注意 4、谈判黑箱理论 谈判对手的意图和谋略“难以捉摸” 【小链接】 爱迪生与西方联合公司的谈判  爱迪生发明电报后，西方联合公司欲购买。 爱迪生对定价疑惑不决，其妻建议2万元，“这么高？”。爱迪生吃惊地说。