商务谈判项目3要点分析.pptVIP

商务谈判(Business Negotiation) 10国贸实训 实训任务二：备战商务谈判 知识目标：了解商务谈判环境调查的内容 理解商务谈判信息搜集的原则 掌握信息搜集及加工整理方法 掌握制定商务谈判商务谈判方 案的内容、步骤及原则 掌握商务谈判筹备工作的内容 及技巧 实训项目1、调研商务谈判环境 一、情景展示 椰果公司销售经理调研商务谈判环境 椰果公司销售经理调研商务谈判环境 某椰果公司销售经理，受命与香飘飘食品有限 公司进行谈判，争取成为其奶茶椰果的供货商。香 飘飘食品有限公司是一家颇具规模的食品生产企业， 旗下“香飘飘”椰果奶茶系列拥有原味奶茶、香芋奶 茶、麦香奶茶、巧克力奶茶、绿茶奶茶、咖啡奶茶 和草莓奶茶七种口味，旺销全国各地，是全国杯装 奶茶的领导品牌，椰果需求量非常大。此举对个人 及公司意义重大，必须竭尽全力。所谓“知己知彼百 战百胜”，销售经理必须摸清此次谈判的相关