市场营销9要点分析.ppt

第九讲 分销渠道决策 分销渠道的功能、结构及结构设计决策 渠道管理 批发商与零售商 渠道冲突 第一节 分销渠道的功能与结构 一、分销渠道的概念和作用 分销渠道，也称分配渠道、配销通路，是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协助所有权转移）的商业组织和个体。包括中间商、代理中间商和物流公司。他们统称为渠道成员。 分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要的过程。 营销渠道（Marketing channels）是指配合企业生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。 分销渠道的作用在于它是连结生产者和消费者或用户的桥梁和纽带。企业使用分销渠道是因为在市场经济条件下，生产者和消费者或用户之间存在空间分离、时间分离、所有权分离、供需数量差异以及供需品种差异等方面的矛盾。 分销渠道的四层涵义： 1.分销渠道的起点是生产者，终点是消费者和用户； 2.分销渠道的积极参与者，是商品流通过程中各种类型的中间商； 3.在分销渠道中生产者向消费者或用户转移产品或劳务； 4.分销渠道中同时存在着：实物流、所有权流、付款流、信息流、促销流。 为什么要使用营销中介? 二、