外贸函电 Unit 5 Enquiries and Replies.pptVIP

Unit five Enquiries and Replies Terms 1、询盘 Enquiry 2、 具体询盘 Specific Enquiry 3、一般询盘 General Enquiry 4、询价单Enquiry Sheet 5、报价 Quatation 6、佣金 Commission 7、折扣 Discount 8、递价 Bid 9、折让 Allowance 10、订单 order 11、试订单 Trial Order 12、欧洲主要港口 European Main Ports（EMP） 13、净价 Net Price 14、商标 Trade Mark 15、品牌 Brand 16、规格 Specification Terms 17、尺码 Size 18、存货 Stock 19、批发商 Wholesalers 20、零售商 Retailers 21、分销商 Distrbutors 22、毛利 Gross Profit 23、样式 Style 24、花样 pattern Terms 佣金（commission）是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。中间商通常为经纪人或代理人，但在实际业务中，凡是为招揽生意、促进交易提供服务的企业或个人，都可能称为佣金的收受者。 折扣（discount）是卖方按照原价给买方以一定的减让。 Terms 询盘(Enquiry)是交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。其为不定向发布自己的购买（或出售）意向，其内容可以是询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，而多数是询问价格，所以通常将询盘称为询价。 询盘可以由买方发出，也可由由卖方发出 写信的要点 自我介绍和信息的来源 说明感兴趣的商品并索取有关资料 要求报价或其他要求 常用句型 句型1：对某产品感兴趣 （1）我们对各式男式衬衫感兴趣。 We take an interest in various kinds of Men‘s shirts。 （2）我们对节能灯感兴趣。 We are interested in the Electronic Energy Saving Lamps。 （3）我们对你公司的纺织品感兴趣。 Your textiles are of interest to us。 常用句型 句型2 要求寄送有关资料 （1）请给我们及你公司的样品。 We shall be glad be glad if you will send us your samples. We shall appreciate it if you will send us your samples and brochure. It will be appreciated if you could send us your latest catalogues and samples. 常用句型 句型3 要求报价 （1）请报你公司童车的CIF纽约最低价。 We shall appreciate if you could make us the best offer for your Children’s Bicycles on CIF New York basis. (2)如能报印花细布的CIF纽约价当十分感谢。 We will be pleased if you could quote us a price for Printed Shirting on the basis of CIF New York . 常用句型 (3)请报我方500吨核桃最低价。 Please make us your lowest quotation for 500 tons of Walnuts. 常用句型 句型4 其他要求 1、请注意，如你方价格具有竞争性，我们将大量订购。 We have to point out that we intend to place a large order with you if the price is competitive. 2、我们拟提请你方注意，如你方价格合理，我们将大量订购。 We have to draw your pattention to the point that we will place substantial orders if your price is acceptable. 常用句型 3、如你方价格可行，