入职电话销售培训要点解读.pptVIP

走向成功之路 ——新人入职培训 提 纲 为什么要做销售 你们眼中的销售是怎么样的？ 1、地位低，没有发展前景？ 2、很辛苦，付出没有回报？ 做销售能获得什么 1、一线工作者，但是发展前景大 销售人员永远是公司重点关注的对象之一，目前世 界上大多数公司的老板不外乎于两种，其中99%是销售 出身，还有1%是做财务的。销售人员容易做自己的职业规划和设定目标，不像机关单位要靠关系,而销售人员靠的是实力竞争! 做销售能获得什么 2、很辛苦，但是多劳多得，具有挑战性 销售人员靠能力赚钱,使用正确的方法,付出的越多得到的越多,同时又具有一定的挑战性，其实就是借助公司的平台为自己打工! 又不用承担自己做生意的风险，有干劲！ 一.电话前的准备 尽量多打电话，多找客户，才有资本让客户不断的给你提出问题，让自己有去解决的机会，得到了更多的解决机会才能成长，掌握客户的心态。所以一定要增加自身的筹码，筹码才是自己的资本。 1.明确打电话的目的： 目标是什么？目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面 2.设想客户可能提到的问题并做好准备 打电话过去时客户也会向你提问一些问题，如果客户向你提的问题你不是很清楚，你要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误他的