承德避暑庄园策划-摘要.ppt

专家讲座 现场体验 养生汤品尝 生态庄园养生活动 体验营销 提示： 先找到意见领袖，造成蝴蝶效应，再结合葡萄藤营销窜连。 针对我们设定的中高端客户群分析不同的消费特征，每一类型都有自己的社交圈层。运用影响力深度的小众传播，制造“小众影响”。 譬如：书画协会，老干部活动中心、本市银行贵宾卡等。也可利用现场空间进行体验营销，如样板区域销售人员从原来的一对一转变为多对一的尊崇服务；在媒体策略上，我们研究了目标客户的接受信息的途径和方式，以专业刊物和兴趣性刊物为主。 圈层营销 邀请专家讨论生态庄园规划(政府牵头) 生态庄园度规划展示 区域旅游资源展示 京东生态庄园论坛 * 来电来访量及回访率，是决定销售力的最具体因素。 以下，就此二项主要作用力，分解其最适配性通路， 以求推广通路的精细化及实效性。 基础视点 来电来访量适配通路 即吸客措施 回访率适配通路 即留客措施 广域知名度记忆点： 大户外、门户及行业网站、大型主流报媒 业界知名度舆论人气效应： 新闻炒作、话题制造（以新闻、软宣、PR等营造新闻点、行销热点） 业界造势型PR； 行业杂志、专业网站等平台； 小众知名度有效到达率： 人脉类PR、圈子型PR、点对点传播（如实名直投）、聚众传媒（如高端窄众杂志）。 4、销售力与通路的适配性 产品力：期房阶段尤以产品样板展示为重，如建材技术展示、材质工艺展