市场营销学第六章战略教程解析.ppt

MBA《市场营销管理》教案 第一节 市场竞争 企业竞争力量一般有五种（图6-1） 二 同行业现有竞争力量 有四种基本竞争状态： 1完全垄断：在市场上只一家企业提供某一类产品的状况。 2寡头竞争：市场上只有少数几家企业提供某一类产品的状况。 3垄断性竞争：参与目标市场竞争的企业较多，但彼此提供的产品有差异，某些企业由于其产品的某些优势而获得对部分市场的相对垄断地位。 4完全竞争：市场上有许多提供相同产品的企业，产品差异小且边际利润低。进入市场和退出市场的企业较频繁。 三 买方竞争力量 买方的竞争表现在对价格、产品质量、服务项目的讨价还价上。具备下列条 件时买方的竞争力就强： 买方集中程度高、本行业产品差异行销、卖方的转换成本表较低、买方有能力实 行向后一体化，自己生产所畜产品、买方对信息掌握充分。 四 供货者竞争力量 供货者的竞争力表现在提价、降低货物质量、降低服务标准等方面。在下列 条件下供货者的竞争力强： 货物由一家或少数几家高度集中的公司控制、替代品不容易找到、供货商有能力 实