小区装饰公司推广技术分析.ppt

小区推广研讨 办公室 课程设置 一、定位：资源平台而非终端战场 二、完整有效的准备工作 三、业务练兵，成就专业 四、瞄准时机，全力出击 一、定位：资源平台而非终端战场 　　在战略定位上我们将小区推广定位为一个资源整合的平台和消费者购物的组织场所，这样的分工是基于建材行业的特性来决定的。 　　消费者购买建材的周期较长，在小区这个平台上选择的空间不会太大，还有就是小区的展示平台不能给消费者直接的体验。所以要强调分工，小区推广人员就是专业的组织者而展厅人员就是专业的导购人员，这就界定清楚了进入小区的主要工作不是要在小区内卖出去产品而是组织更多小区的消费者到展厅来，让专业的导购来把握消费者并促成成交。把这些人脉资源都组织起来，带到展厅里，店面客流量就大了，开单量就随之上去了。 一、定位：资源平台而非终端战场 　　而且我们组织的方式还可以多样化，比如家装课堂，我们可以把现场进驻的商户的熟识的业主组织起来，共同搞一个家装课堂。把装修流程、如何选购产品、市场消费陷阱等统一进行讲解，参加过家装课堂后，消费者很容易达到先入为主的效果，他们会对品牌印象更加深刻，并对家里的产品使用方向有了明确的概念，有时候家装课堂搞得好客户的现场签单率也很高。还有我们的砍价活动，同样组织起这些业主然后聚集一些材料商共同砍价，拿出一些优惠的产品现场砍价，业主的签单率也会提高，说白了这也是团购的一些方式，可见进驻小区，组织