2010邢台市安联·德国印象项目营销推广代理服务标书解说.ppt

服务站简介 * -*- 项目SWOT分析及应对 项目SWOT分析 * -*- 项目SWOT分析 S 优势 W 劣势 O 机会 T 威胁 地理位置优越，消费者比较认可 周边生活设施齐全 开发商良好的行业口碑 对开发商进驻邢台地产市场良好契机 目前在建或在售楼盘众多 政策方面存在不确定因素 项目SWOT分析——应对方式 * -*- 项目SWOT分析 S 优势 W 劣势 O 机会 T 威胁 地理位置优越，消费者比较认可 周边生活设施齐全 开发商良好的行业口碑 对开发商进驻邢台地产市场良好契机 消费者多处于观望状态 政府加大出台对房地产市场发展的政策 邢台目前在售楼盘项目众多 * -*- 营销推广策略 * -*- 前 言 随着邢台近几年来快速增长，邢台房地产业得到迅速增长。而消费者的日益成熟和购买力的日益成长，业主买楼也来越趋向于享受与投资，有利益点的承诺和购买心理的共鸣更能促成购买行为的发生，而品牌形象利益承诺成为消费者买房动机的主要因素之一 我们所处的环境 壹 关 键 词 抑制过快增长 限购令 房产税 通货膨胀 住房保障 宏观调控 世博 经济适用房 亚运会 二次房贷 房价下跌 楼市调控 石油涨跌 股市低迷 钢铁价格 银行加息 二〇一〇带给我们什么 ? * -*- 消费者投资信心低迷 右图为燕云台 10月 / 11月 来电来访成交分析 可以看出： 11月来电来访均高于10月，但成交比10月份少34套； 来访量仍远高于来电量。 一组反差明显的销售数据 2010年带给我们什么 * -*- 信心受挫引起的观望 2010年带给我们什么 * -*- 相比一线城市来说，邢台地产泡沫不十分明显，市场相对一二线城市的降价滞销现象来说，还算比较乐观。 房地产开发商作为实体经济企业， 要做最好的准备和最坏的打算。 2010年带给我们什么 * -*- 二〇一〇年市场预测 贰 2010年带给我们什么 * -*- 政府加大出台限制房地产市场发展政策 消费者依然有一定数量抱观望状态 大的宏观形势存在较多不确定性。 2010年带给我们什么 * -*- * -*- 2010年带给我们什么 针对邢台出台三年大变样政策所影响，明年将会有更多楼盘推出市场 迫于资金链压力，促销和非常规手段在所难免。 刚性需求、理性消费更加成为购房主体。 高性价比、差异化产品必定更受追捧。 2011年市场预测 * -*- 2011年我们做什么 ? 给予受众信心 推出差异化产品 * -*- 如何给予受众信心 叁 A * -*- 信心来源 经济形势好转 政府政策保障 行业政策保障 工程进度保障 销售投资保障 品牌信誉保障 产品品质保障 不可控 不可控 有可操作性 可把握 可操作 可提升 可推广 可控 如何给与受众信心 * -*- 工程进度保障 保障施工进度，并及时告知受众群体， 在此特殊时期能使业主对项目更有信心， 规避不良口碑传播。 A 如何给与受众信心 * -*- 销售投资保障 针对刚性需求和改善性需求人群以德国印象为主思路，以舒适，异国情调为内涵，并以优越的地段和完善的生活设施为卖点等方式吸引消费者。 而针对投机性炒房客，我们可以以开发商卓越的品质，以及优越的地理和稀缺性打动消费者 B 如何给与受众信心 * -*- 品牌信誉保障 开发商卓越的开发理念，良好的口碑，以及优质品质服务 C 如何给与受众信心 * -*- 产品品质保障 价格和产品永远是决定销售的重要因素。 广告及软文力度应着重于此。 D 如何给与受众信心 * -*- 推出差异化产品 叁 B * -*- 利益点 区位 建筑 园林 户型 服务 择机推出 二居 / 三居 / 四居 LOFT 情花洋房 复式 20余个主题景观组团 开发商卓越的服务品质 推出差异化产品 * -*- 得出项目推广核心利益点 地段价值 异域化生活品质 ＋ 得出推广中应表达的项目气质 前瞻性的 国际化的 推出差异化产品 * -*- * -*- 邢台市华韬顾问房产有限公司 邢台市安联·德国印象项目 营销推广代理服务标书 服务站简介 * -*- 政策解读 时间 政策名称 内容要点 2010.06.04 三部委关于规范商业性个人住房贷款中第二套住房认定标准的通知 1、二套房认定既认房亦认贷； 2、对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民申请住房贷款的，贷款人按第二套(及以上)的差别化住房信贷政策执行； 3、商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险状况和地方政府有关政策规定，对其暂停发放住房贷款。 2010.05.04 住建部、民政部、财政部通知：转租或