绩效为先-销售练内涵.pptVIP

一、专业销售辅导的内涵 销售经理进行下属指导的挑战 实地辅导的种类 人员的在职辅导与培训 销售经理进行辅导的能力 竞争环境对销售经理的挑战 快速发展的行业 销售市场竞争同质化、白热化 政府的政策 指标的压力 下属的挑战 自我提高的需求 公司对经理人的期望 良好的业绩达成 协调与沟通能力 指挥领导能力与人际关系 市场分析与策划能力 战略与创新的思维方式 管理的意义 管理是一种通过他人之力，将事情完成的互动过程 你的价值是来源于你的员工作了些什么，而不是你作了些什么 销售经理角色的转换 原有的技能 直接掌控与完成个人的绩效指标 发展良好的客户关系 能够很好的独立工作而不需要监督-高度的自我激励 高于平均水平之上的表现与智能 行动导向，工作迅速与个性化的方式 所需的新技能 业务管理 区域分析与目标设定 行动计划与资源分配 人员管理 合理选材 绩效辅导 人员激励 领导艺术 教练的定义 教练指导是发展销售人员使之表现达到更高水准的持续的建设性过程 教练辅导的内容 根据每位销售人员独特的发展需求区别对待 销售经理 要在销售人员的销售工作中观察这些能力 基于对销售人员的能力观测，坦诚地讨论 销售经理的目标是发展和改善销售人员的技能, 这将产生最大化的业绩表现, 生产力和销售结果