【参考】美容院服务与销售.pptVIP

不要和我争辩 你说得很有道理 你这个问题问得很好 我理解你的心情 我了解你的意思 我认同你的观点 我知道你这样做是为了我好 假如我是你我也会这样做的 谢谢你的建议 不要用瞧不起的语气和我说话 一分钱 一分货 在我们这里做**的都是***长 我没问价格时不要报价 这个产品很贵的 买不起就别问 不要说我以前购买的产品错了 噢…您用的也是商场里国际性知名的品牌，那也很好的。 它对健康肌肤作保养非常的好 什么系列什么产品，效果如何 让我倾诉 我的个人喜好 我的辉煌 我的见解 我的观点 我的抱怨和不满 让我笑 赞美我 鼓励我\支持我 认同我\羡慕我 欣赏我\喜欢我 价格是合理的 品质好 很实惠，分解价格 效果体现 对比体现 抓住机会 我没有购买时请不要逼我 让我核算 让我对比 给我退路 一定让我觉得很特别 时尚 新鲜 流行 多种用途 促销品的特别 刺激视觉，增加购买欲 让我清楚价格 使用时间 使用程序 注意事项 有什么好处 实在一点 真诚一点 不要夸大产品效果 不要承诺做不到的事情 不要忽悠我 如何才能把产品卖到顾客手里？我们要注意的。 卖有时就如同销售者要从山角下到山峰的过程 推销人(美容师）的4种类型 1、懒得推销型 消极性，不关注于业绩及顾客的需要，责任意识差，不上进，不爱思考及学习，生活条件较优越、自满、不懂事 2、害怕推销型 不自信，对自