0612_广州淘金家园3期营销策划报告(终.pptVIP

* 当他们在彰显地段和资源的时候，我们开始注重精神价值； 当他们选择山水江河的田园美景时，我们开始积极地寻找将人文历史与建筑融为一体的契机； 当他们还在为贴金贴银的豪气比拼时，我们踊跃地为设计和格调而痴狂； 当他们向往异域生活的赝品时，我们尝试着体验和传承东山达官显贵的雍容和华贵生活； 当他们标榜传世宅邸时，我们始终坚信着我们的——代言城市的人文豪宅新淘金生活； 超越竞争的营销全攻略 营销策略总纲 ——在短时间内迅速撼动市场 Stratagem1 :竞争策略 强化“20年淘金”不可复制的城市价值和宜居价值，抢跑2011年下半年的豪宅市场，避开2012年上半年开始的全面竞争； Stratagem2 :展示策略 Stratagem3 :客户策略 围绕“20年淘金”主题，融合中西方文化格调，兼具传统和时尚的展示； 传统推广渠道之外，寻求创新渠道，对老城区客户进行渗透，节省营销费用 Stratagem3 :价格策略 追随者角色，定价比主流豪宅4万的均价略低，取得价格与去化速度的平衡； 展示 ——【淘金20年】影视片导入 专设客户洗脑房，播放【淘金20年】影视片 观众席/通道 采光窗（通道采光） 遥控投影幕 展示 ——融合中西方文化格调的现场展示 岭南现代中式风格的售楼处装修 ——高品质的安防体系展示 展示 特设五重安防，从小区周边的智能探测器、小区内智能警示系统、大堂智能门禁和自动识别业主身份电梯到智能门锁和室内红外防护模式设定，绝对保证了业主的居住安全性和个人空间的私密性。 墙上面板、手机、终端显示器、PDA、遥控器等都能成为你控制家中电器的主脑，使生活变得简单和轻松。 ——样板房接待礼仪和标准讲解话术 展示 用细节说话， 魔鬼在细节之中！ ——新派粤菜至尊私享品鉴晚宴 活动 “醇享淘金”新派粤菜至尊私享 可发动开发商资源，邀请政府有关人员及社会名流参加，快速建立项目在高端圈层中的口碑； ——携手友谊商店举办“淘金20年”联展 活动 “醇享淘金” 历史文化联展 考虑与友谊商店联手，举办“淘金20年”文化联展，在友谊商店及项目售楼处展出，强化本项目作为淘金20年城市价值集大成者的特质。 ——淘金家园老业主圈层活动 活动 “醇享淘金”花园酒店早茶宴 邀请老业主参与花园酒店早茶宴，可自带3名亲友参与，借此扩大本项目在老业主及淘金板块住户之间的口碑传播； ——抢占全城财富高地丽柏广场设展 推广 项目推广初期，在丽柏广场或友谊商店设置展场，宜采取造型独特、吸引眼球，同时符合“20年淘金”主题的外观设计，打造吸引高端人群关注度的目的。 ——电影插花广告的投放 推广 1、电影插花：广州四-五家顶级影院每天电影开场前播放项目宣传片； 2、爆米花纸桶广告：设计画面感及楼盘标志性强的纸桶形式。 ——联手餐饮商家渗透越秀区知名食肆 客户 让淘金重新想象 淘金东郡 与花园酒店、广州酒家、唐苑酒家等餐饮店合作，帮其免费印制菜牌，并在上面标示项目LOGO及销售信息； 在花园酒店或白云宾馆等高档餐饮店单桌消费超1000元的顾客，可以以本项目的名义赠送一道菜，定名为“金色淘金” ，呼应项目新淘金生活的定位。在淘金路的星巴克、哈根达斯专门店，摆放项目宣传别册 ——渗透项目周边主要的百货及超市 客户 与王府井百货、淘金路好又多超市等大型商场和超市合作，在其大厅处放置项目展架或易拉宝，展示项目形象，并可在前台放置项目单张； 消费满1000元赠送项目价值1000元的购房优惠券，一套房可累计实用不超过5张。 本项目核心均价定价方法——市场比较法 ——价格定位 营销 根据区域相关性、产品素质相近、同质产品、推售时间接近及客户关注，本项目选取的市场比准项目为： 爱群荟景湾 区域标杆产品 东山一品 区域标杆产品 推售时间接近 客户关联 御东和府 区域相关性 产品素质相近 推售时间接近 客户关联 东山领汇广场 区域相关性 产品面积相近 客户关联 正佳东方国际 区域相关性 产品质素相近 客户关联 御江苑 区域相关性 产品质素相近 客户关联 兰亭璟濠大厦 区域相关性 产品质素相近 客户关联 东湖肯辛顿 区域相关性 产品质素相近 客户关联 对比项目 区域相关度 客户关联度 产品相似度 入市时机相似度 东山领汇广场 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 御东和府 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 兰亭璟濠大厦 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 正佳东方国际 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 东湖肯辛顿 ★ ★