《非常道》第三季DM课件.pptxVIP

《非常道》第三季DM随访道，非常道;随访道五势十八问;;起势二问;;我了解《非常道》的内容吗？ 我上次和他随访教导的重点是什么？ 他目前的销售整体进度怎样？ 他的区域客户潜力和客户行为、观念我了解吗？ 他曾做过怎样的活动，效果如何？ 他目前关于目标营销环节中可能的差距是什么？ 这些差距是由什么原因导致的？我有依据吗？ 我可以怎样帮助他提高？ 我对他这个阶段的辅导目标是什么？本次的随访教导目标是什么？我和他沟通过了吗？ 和他预约了随访时间了吗？ ;顺势五问;;结合目标营销拜访准备表请你简单介绍一下这个POV的情况： 1、每月新生儿建卡数多少？6月龄以下沛儿目标接种数？到目前为止实际接种数？还有多少库存？ 2、预约医生是怎样进行预约的？和标准的流程有什么不同？ 3、你觉得是什么原因造成的？（观念、需求、环境） 4、你觉得要改变行为会遇到什么困难？你准备提供什么解决方案呢？ 5、你的拜访目标是什么？ 6、需要我做什么吗？ ;退势二问;;他及时核对销售数据了吗？ 我观察到的医生预约行为是怎样的？关键增长点在哪？我判断医生行为背后的原因是什么？ 我想到的解决方案是什么？ 他在与医生交谈前关注了医生的预约行为了吗？ 他和医生进行讨论时，是否是围绕着预约行为展开的？ 他通过探询了解医生行为背后的原因了吗？ 他提供的解决方案是医生能接受的吗？有效吗？ 他在缔结时要求了一个SMART的预约行为改变了吗？成功了吗？ 他的拜访结束了吗？我需要补充吗？ ;逆势六问;逆势;你的拜访目标达成了吗？ 请你按照标准预约告知流程，回忆你看到的老师预约行为，你认为关键增长点在哪？老师行为背后的原因是什么？ 接下来你的行动计划是什么？ 请按照《非常道》拜访流程回忆你的拜访，你觉得哪些满意，哪些在下一次会做得更好？影响你的拜访表现的原因是什么？ （分别按拜访流程用事实引导回忆，反馈满意和待提高之处） 接下来，你打算怎样提高你的拜访效果呢？ 在你的行动计划中，需要我怎样支持和跟进呢？ ;蓄势三问;蓄势;内容;ECMS随访???告填写要求-1;ECMS随访报告填写要求-2;ECMS随访报告填写要求-3;随访道五势十八问