营销型网站预案.ppt

三.如何提网站的成交力 公信力展示总结 1.没有信赖就没有买卖 2.重要的，特别能打动客户的放到首屏幕 3.由于位置有限，可以利用移动效果展示更多内容 三.如何提网站的成交率 3.高成交力网站的三大功能 转换探头 1 三.如何提网站的成交力 转换探头的布置技巧 1.400电话 -头部 -登陆页面的每个部分 -英文网站不必布置 2.对话框 -右下角出现 -对话按钮要及时出现QQ和在线客服 -首页弹出 -在问题处插入客户想要了解的问题 -弹出时间5-10秒 3.注册框 -首页弹出 -设计注册问题，给客户好处或者利益 4.邮箱 -布置在右上角 -英文网站代替400电话 -链接outlook---(英文网站使用） 三.如何提网站的成交率 三.如何提网站的成交力 3.高成交力网站的三大功能 网站数据统计系统 2 三.如何提网站的成交力 我们需要了解 来了多少人 来了浏览多少网页 那些内容是目标客户最喜欢的 停留了多久 购买路径 我们要分析 询盘率 询盘人数/访问人数 订单转化率 下单人数/询盘人数 四.如何让网站具备强大的传播力 * * 如何打造 超级营销型网站 一、什么是营销型网站？ 二、如何布局和规划营销型网站？ 三、如何高效提升网站成交力？ 四、如何强化网站的传播力？ 五、建设和运行中的注意事项？ 一、什么是营销型网站？ 一.什么是营销型网站 一般网站两大烧钱行为 1.目标对手在比较了解你和你的竞争对手的网站后没有给您询盘 消费者搜索到你公司网站的同时一定会同时浏览你竞争对手的网站， 他们只会向感兴趣的网站询盘或购买 2.网站内部优化功能极差，优化事倍功半，只能通过付费来排到搜 索引擎首页 企业营销型网站的流量30%左右来自免费的搜索流量 一.什么是营销型网站 1.营销型网站有两大阅读对象 1.目标客户 2.搜索 网站 一.什么是营销型网站 2.营销型网站针对两大对象的目的？ 给目标客户看 -产生询盘或者直接购买 给搜索引擎看 -让目标关键词排名到搜索引擎首页 一.什么是营销型网站 3.营销型网站必须具备的两大能力 高成交力 -让更多的的奴婢客户联系到你洽谈业务 -让更多目标客户购买你的产品 高传播力 -让搜索引擎收录的的网站，并排到前面 -低价格，标准化产品排到前五位 -高价格，非标准化产品第二页都有效 二.如何规划和布局营销型网站 二.如何规划布局营销型网站 网站规划布局的两个中心； 1.明确的盈利模式和体现 你的盈利模式是什么？ 二.如何规划布局营销型网站 不同的盈利模式，不同的网络沟通对象 盈利模式是 网络营销策 略基础 展示销售 特定用户 招商加盟 加盟商 网络批发 经销商 网络零售 终端客户 信息平台-广告 广告商的目标客户 交易平台-会员费 供应商，采购商 二.如何规划布局营销型网站 不同盈利模式规划网站考虑事项 各个盈利模式是否需要传递不同的甚至相反的信息 渠道模式 -例如代理和大客户 价格冲突 -批发和零售价格 关键词优化冲突 -代理类别的词汇搜索直接看到了零售页面 二.如何规划布局营销型网站 盈利模式和网站兼容原则 冲突内容可以化解的，不同盈利模式可以放在一个网站 不能化解的，分开不同的网站 二.如何规划布局营销型网站 网站规划布局的两个中心： 1.明确盈利模式的体现 2.规划和布局营销型网站的四个重点 让可能购买的客户对号入座 尽量展示更多产品 让客户快速找到自己想要的产品/资讯 产品页 产品页 产品页 产品页 产品页 转化页 产品 分类页 产品 分类页 产品 分类页 产品 分类页 资讯 列表页 主导航 副导航 产品分类图 资讯栏目 广告 首页 二.如何规划布局营销型网站 首页的规划和布局 关于我们 头部 主导航 搜索栏 主广告位 副导航 产品 联系 方式 资质 荣誉 持续 关注 促成 产品 横幅广告 资讯 底部关键词 友情链接 底部导航 分享 二.如何规划布局营销型网站 （1）头部布局 头部布局的六个元素 1.公司名称或网站名称或者商标名称 2.根据地域选择地域词汇 -服务特定区域的选择特定区域 -所在区域是该服务/产品优势产地的选择该产地 -服务与全国的/没有优势产地不写区域 3.广告语 4.会员中心 5.联系方式 6.网站地图 二.如何规划布局营销型网站 （2）主导航布局 --“首页”前加公司名称或商标名 --“核心产品”分类放到首页旁边 -