影响促销组合设计的因素预案.ppt

案例10.1 蒙牛联手“超级女生” 2004年，湖南卫视的“超级女生”成功播出，此时，蒙牛决定进入乳酸奶市场。2005年2月，蒙牛与湖南卫视宣布共同启动“2005超级女生”。蒙牛以1400万元赢得了“超级女生”的冠名权，然后追加2亿帮助推广“超级女生”。 根据调查显示：冠名“超级女生”的蒙牛酸酸乳在北京、上海、贵州和成都四地销售超过1亿公升，是2004年同期的5倍。 案例10.1 蒙牛联手“超级女生” 促销的概念(Concept of Promotion) 案例10.2 利群集团的促销(1) 案例10.2 利群集团的促销(2) 促销的作用 ( Function of Promotion ) 1) 指导消费，增加消费需求 促销组合的概念(Concept of Promotion Mix)  影响促销组合设计的因素 (Factors Influencing the Design of Promotion Mix)  促销组合策略 (Promotion Mix Strategies ) 商业广告的概念(Concept of Business Advertising) 案例10.3 NOKIA 的商业广告 案例10.3 农夫山泉的商业广告 广告的作用 (Function of Advertising ) 商业广告的类型 (Types of Business Advertising)  广告决策过程 (Process of Advertising Deciding)  人员推销的概念 (Concept of Personal Selling) 人员推销的方式 (Methods of Personal Selling) 人员推销策略 ( Personal Selling Strategies) 试探性策略 人员推销的步骤 (Steps of Personal Selling) 人员推销的组织结构(Construction of Personal Selling) 营业推广的概念 (Concept of Sales Promotion) 案例10.4 “西铁城”手表 以石英技术闻名于世的“西铁城”手表早先并不畅销。为摆脱滞销局面，生产厂家在报纸上发出一条消息，说有一架飞机将于某时在某地抛下若干手表，谁捡归谁。人们纷纷聚于某地等候，发现从百米高空抛下的“西铁城”手表走时正常，无—只摔坏，便惊叹不已，奔走相告，各媒体也争相报道。“西铁城”手表也因此名声大振，销路大畅。 案例10.4 “西铁城”手表 企业进行营业推广时应考虑的因素(Factors for Company’s Sales Promotion ) 营业推广的基本策略(Basic Sales Promotion Strategies) 公共关系的概念 (Concept of Public Relations) 案例10.5 法国白兰地酒的公关 法国白兰地酒进军美国市场，选用的就是依附型公关模式，借美国总统艾森豪威尔67岁的生日，由身着法国皇家官庭卫队礼服的士兵，抬着封藏了67年的白兰地酒，招摇地进入当时万人瞩目的白宫草坪。 案例10.5 法国白兰地酒的公关 * * Chapter 10 Promotion Strategies 第十章 促销策略 促销是指企业把产品或服务向目标消费者及其对目标消费者的消费行为具有影响的群体进行宣传、说服、诱导、唤起需求并最终促使其采取购买行为的活动。 (Promotion is a form of persuasive communication, or getting other to do what marketers want them to do, its function is that of informing consumers about a product or service and influencing them to buy that product or service. ) 2) 提供商品信息 3) 突出商品特点，诱导需求 4) 稳定市场销售 商业广告 人员推销 营业推广 公共关系 促销组合 促销 目标 产品 性质 产品 生命 周期 市场 性质 推动 拉引 策略 制造商 消费者 零售商 批发商 制造商 消费者 零售商 批发商 推动 推动 推动 实施非人为促销 拉动 拉动 拉动 1.推式策略 2.拉式策略 制造商 消费者 零售商 批发商