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第四章 价格策略 企业定价依据及影响因素 企业定价目标与方法 企业定价策略 第一节 企业定价依据及影响因素 一、企业定价基本依据 （一）产品成本 产品成本：指企业生产的各种产品及提供劳务所发生的费用。它包括：直接材料、直接工资和制造费用。产品成本是企业定价的一个基本依据。 期间费用:是与时间有关的费用，包括管理费用、财务费用和营业费用。 一、企业定价基本依据 （二）流通费用 流通费用是商品在流转过程中购、销、存、运各环节上发生的运杂费、保管费、工资、折旧费和物料损耗等支出费用。 商品价值中流通费用的大小，直接影响商品价格的高低，也影响国家的积累和人民的消费。因此，正确核算流通费用是合理制定商品价格的重要方面。 一、企业定价基本依据 （三）利润 利润是生产劳动者为社会创造价值的货币表现。企业所获利润大小，反映企业经营效果的好坏和对国家贡献大小，它也直接影响企业和职工的切身利益。所以，在商品价格中合理确定利润，对促进生产发展，扩大流通，调动各方面的各积级性，具有十分重要意义。 二、影响定价的其他因素 企业定价应遵循原则： 　　 第二节 企业定价目标与方法 一、企业定价目标 （一）以获取最大利润为定价目标 （二）以维持或提高市场占有率为定价目标 （三）以投资报酬率为定价目标 （四）以稳定市场价格为定价目标 （自学教材P126－127） 二、企业定价方法 （一）总成本加成定价法 1.含义：指按产品的总成本加上预期利润来定价的方法。 2.公式：P=C×（1+i）/Q=（F+V）×（1+i）/Q P-单位产品价格； Q-产品数量； C-总成本； F-固定成本； V-变动成本； i-利润加成数。 二、企业定价方法 例题： 生产某产品的产品设计为20万元，厂房、设备折旧为10万元，车间技术、管理人员工资等10万元，预计生产1万件，投入原材料为20万元，工人工资等其它费用10万元，产品出厂价以合理利润20%计算，请用总成本定价法计算单位产品价格。 二、企业定价方法 优点：简便易行，有利于核算并能补偿总成本，在正常情况下，企业可获预期的一般利润，对双方相对公平，是工商企业常用方法。 二、企业定价方法 （二）变动成本定价法： 1.含义：即企业制定产品价格时，只考虑对变动成本的补偿，同时争取更多的边际贡献来补偿固定成本的定价方法。 二、企业定价方法 3.优点：企业可维持现行生产，保住市场占有率，减少亏损，是较灵活定价方法。 二、企业定价方法 （三）收支平衡定价法 1.含义：即企业以商品的收支盈利与亏损的平衡点作为定价依据。 2.公式：Q=F/（P-V） P=F/Q+V 例题：某商店购进服装3000件，其固定成本为6万元，单位变动成本为每件20元，拟将该服装全部销出，则收支平衡的定价为： 二、企业定价方法 3.适用范围：在市场不景气或订货量不足情况下，保本销售总比停工损失好。 二、企业定价方法 （四）随行就市定价法 1.含义：企业按照行业平均价格水平定价的方法。 二、企业定价方法 （五）理解价值定价法 企业按照买方对商品价值的理解水平，而不是按卖方成本费用水平来定价的方法。 消费者对商品价值的理解程度不同，会形成不同的价格限度，企业可用各种非价格的因素和手段，影响买方对产品的认识，使之形成对卖方有利的价值观念，然后再根据产品在买方心目中的价值来定价。 二、企业定价方法 （六）区分需求定价法 1.含义：指企业对同种产品，在特定条件下，可以制定出不同的价格的方法。 2.形式： （1）以消费者为基础的区别定价：企业对不同的消费者群，采用不同的价格。 （2）以商品外观、式样、花色为基础的区别定价：同种质量的商品，花色、式样新颖的，定价高，相反，定价低。 二、企业定价方法 （3）以时间为基础的区别定价：同种商品在不同的年份、季节、时期、甚至不同的钟点，可极用不同的定价。 （4）以地区为基础的区别定价：同种商品在不同地区、国家、地点其售价不同。 企业在商品定价时，应据本身实力和市场情况选择定价方法。 第三节 企业定价策略 新产品定价策略 折价与让价策略 心理定价策略 * * 【教学目的】 了解企业定价依据和影响因素，掌握企业定价方法和定价策略。 第四