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超级推销学 销售的十大流程 Question: 什么是销售？ 你为什么选择作销售？ 传统销售与现代销售的不同是什么？ 成功销售人员的特征是什么？ 售楼人员应具备的素质？ 销售，就是走出去，把话说出去，把钱收回来；把你的思想装到别人的脑袋里，把别人口袋里的钱放到你的口袋里。 销售，就是信心的传递，情绪的转移 销售就是解决问题的方案、办法 你为什么选择作销售？ 锻练自己 提升的空间 人脉关系网络 更能挣到钱 符合中国经济发展 更容易成功 …… 传统销售与现代销售的不同是什么？ 传统销售 现代销售 10% 客户信任 40% 20% 客户需求 30% 30% 产品介绍 20% 40% 结束销售 10% Why? 今天的客户比较聪明 今天的客户比较世故 今天的客户比较有知识 今天的客户有更多的选择权 竞争对手越来越多，而且越来越强 房产销售与其它普通销售的区别 房产销售 其它普通销售 金额 较大 较小 频率 较低