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Chapter 12;主要内容;营销沟通系统的设计; (二)沟通模式的要素 ;效沟通过程;二、建立有效市场营销沟通方案的步骤(一)确定目标受众 ;(二)确定沟通目标 ;(三)设计信息 ; 信息内容;(四)选择沟通渠道 ;人员沟通渠道的类型 ; 2.非人员沟通渠道 ;(五)制定促销预算 ; 2.销售百分比法 ; 3.竞争对等法 ; 4.目标任务法 ;(六)确定促销组合 ;(七)衡量促销效果 ;(八)整合营销沟通(Integrated Marketing Communications 简称IMC);2. 整合营销沟通的程序;主要内容;什么是广告,在广告开发过程中涉及哪些步骤和内容?
为什么销售促进日益增长,怎样制定销售促进决策?
公司怎样在它们的营销组合中最好地开发潜在的公共关系和公共宣传? ;(一)广告的定义 1.广告的含义 广告是“广而告之”的简称,其含义有狭义与广义之分。狭义的广告专指商业广告,是以赢利为目的的、通过各种传播媒体向目标市场服务对象传递商品或服务信息的宣传活动。广义的广告是指通过各种形式公开向公众传播广告主预期目标信息的宣传手段。除商业广告外,还包括各种社会性广告,如有关政治、法律、社会、文化、教育、市政等方面的公告、通知、启示等。我们这里只研究狭义广告。 ; 2. 广告的类型 ;(3)根据广告的表现形式划分;(二)广告方案决策 ; 1.确定广告目标 ; 2.确定广告预算(考虑六个因素); (4)广告频率 把品牌信息传达给消费者所需要重复的次数也决定着广告预算。 (5)产品替代性 同一产品线的品牌需要大量的广告,以建立与众不同的形象。如果品牌可提供独特的物质利益或特色时,广告就相当重要了。 ; 3.广告信息决策 ;;; 4.广告媒体决策;5. 广告效果的测定 ; 6.广告效果评价 ;广告时机形式分类;广告评分表;二,销售促进;(1)销售促进的目的;(2)销售促进的主要决策;(2-1)确定促销目标;(2-2)选择促销工具;消费者促销工具(主要类型);(To be continued);(To be continued);工具
;交易促销工具;主要的交易工具;制造商在交易促销种的挑战;业???和销售队伍的促销工具;(3)制定销售促进方案;(4)预试销售促进方案;(5)实施和控制销售促进方案;(6)评价销售促进结果;消费者促销活动对品牌份额的影响;案例;三,公共关系;营销公关有关有助于完成下述任务:
协助于开发新产品
协助成熟期产品的再定位
建立对某一产品种类的兴趣
影响特定的目标群体
保护已出现公众问题的产品
建立有利于表现产品特点的公司形象 ;营销公关的主要决策;(1)主要的营销公关工具;工具
;工具
;(2)建立营销目标;(3)选择公共信息和载体;(4)执行营销攻关计划;(5)评估公共关系的效果;The End
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