CSS-营销成本控制_20061006.pptVIP

阿里巧巧 阿里巧巧 营销成本控制 国际会计硕士、数学学士 澳大利亚注册会计师公会会员 《泛系成本运筹学》创始人 《CSS成本体系标准》创始人 《纯粹成本哲学》创始人 课程内容目录 一、以利润为导向的营销管理 二、营销成本管理的概念和原理 三、营销成本优化管理的实践 企业在营销成本控制方面的问题 营业费用不投入是不行的，投入多了又造成成本的增加，到底投多少才合适？ 有些客户表面看上去是大客户，但如果细算在他们身上所投入的成本，实际也是不赚钱的客户，到底如何识别哪些是高回报的客户？ 如何根据市场、生产、资金等情况制定适合公司的产品销售计划，实现利润最大化的目的？ 如何进行有效的应收帐款管理？ 为什么市场占有率提升了但销售利润率却减少了？ 整体财务管理观 财务管理要把握的一个中心两个基本点 以创造利润为中心，以现金流量和成本控制为两个基本点，因此必须建立两个机制： 1、净现金产生机制 - 解决企业可生存问题； 2、成本控制机制 - 解决企业可持续发展问题。 营销管理所涉及的现金流和成本控制 一、现金流 销售收入(现金，应收帐款) 预收款 各项现金费用的支出 二、成本控制 销售地区或客户成本(销售人员工资,通道费,广告费,促销费,运杂费等) 应收帐款所占用的资金利息及坏帐 产品库存积压所占用的资金利息 产品售后所发生的服务费(三包、质量索赔等) 一、