Dshared区域市场营销(下).pptVIP

营销意识 ? 关系营销市场 顾客是市场中唯一必须关注的焦点吗？—— 关系营销的目的就是要经由营销组合等手段来建立与维持供应商、影响力团体及顾客等一系列“产业/市场基础架构”的关系营销网络 ? 权力营销 市场营销正日益成为对权力的运用，越深入、越高层，越显重要。 —— 权力概念、权力运用、以及机构客户市场的权力架构； ? 整合市场推广 整合广告、公关、促销、直销等手段，实现与顾客的全面信息沟通。 关系营销 关系营销市场 关系营销的目的就是要经由营销组合等手段来建立与维持供应商、影响力团体及顾客等一系列关系营销网络与架构。 启动市场：市场基础结构 战略攻击点—注意与刺激 是否突破注意与刺激往往与 多方面因素有关，包括： 表达的内容 用户接受程度 个人与团体的接受程度 市场竞争地位 推广费用 环境干扰因素 …… 战略攻击点—兴趣与说服 态度的转变包括理性态度的转变（认知）与 感性态度的转变（评价与偏好） 战略攻击点—自我关心度 推广主题确认 市场/竞争的复杂与变化，需要及时对推广的视角、主题及内容做更进一步检查； 消费者不是学习机器，必须找出最有效的信息，以简单一致的方式和消费者沟通： 确定目标人群 了解现状、了解问题 澄清营销需求 确认推广战役重点 确定创意内容与目的 电梯测试与中间效果检查 建立战役制高点 手法的翻新是增强吸引力 de 最佳途径