如何成为一名优秀的案场经理研究.pptxVIP

;一个案场经理的自我修养……;一、带队伍;找对人;根据项目特点，需求，找对的人;队伍培训与提升的三个阶段;置业顾问会喜欢什么样的案场经理？;1.指挥型的领导风格 特点：呈现出一种通过指挥使下属完成工作的特点。是很多职业经理人可能采用的。即通过下达命令或者指示的方式让下属按照你的指令去办事，最后完成指令上的工作目标。;首先，做为案场经理，我必须是优秀的;没有谁是天生的人才； 人才是需要培养的。 没有笨徒弟，只有没有方法的师傅。; 运用标准化训练人;运用系统化进行带教、培训人;运用团队荣誉感管理人;;细节决定成败 这也许是一个吹毛求疵的过程，但是要让你的团队明白，要想做到卓越，就必须100%，否则你永远最多只是优秀。;序;案场经理 日工作分解;案场经理 周工作分解;案场经理 月工作分解;案场经理其他时点工作分解;2、管价格;定价环节的内容：;定价策略;常用定价法则;成本导向定价法则;客户导向定价法则;为什么公司领导总是担心我们的价格是不是定低了？;高开低走，还是低开高走？;低价入市，低开高走;低价入市，低开高走;高价入市，早早定调;好处： 较易获取较大的利润，不易造成利润流失； 易形成先声夺人的气势，给人以楼盘高品质的印象； 由于高开低走，价格是先高后低，辅以折扣手段，促销时是通过控制折扣来控制成交及价格； 不利之处： （1）价格高，难以聚集人气，难以形成“抢购风”，