飞龙包装机械厂运营报告创业计划书毕业论文.doc

项目名称： 飞龙包装机械厂运营报告 所属领域： 机械能源  目 录 1 飞龙包装机械厂简介 1 1.1 创业背景 1 1.2 行业背景 2 2 经营状况 3 2.1 营业收入 3 2.2 税收上缴 3 2.3 现金流量 4 2.4 持续盈利能力 5 2.5 主营业务利润 5 2.6 总资产收益 5 2.7 净资产收益 5 2.8 销售收入增长等情况 6 3 产业背景和市场竞争环境 7 3.1 产业背景 7 3.2 市场竞争环境 7 3.2.1 新兴包装行业的威胁 7 3.2.2 供应商的价格战略 7 3.2.3 买方讨价还价能力 7 3.3 产品的优劣势和目标市场 7 3.3.1 面对市场的优劣势分析 7 3.3.2 目标市场 8 3.4 产品的领先性以及实现产业化的途径 9 3.4.1 独创性和领先性 9 3.4.2 实现产业化的途径 9 3.5 主要合作伙伴与竞争对手 9 3.5.1 合作伙伴 9 3.5.2 竞争对手 10 4 飞龙拥有产品 11 4.1 DPH260A高速铝塑/铝铝泡罩包装机 11 4.2 DPH260B高速铝塑/铝铝泡罩包装机 12 4.3 DPH260C高速铝塑/铝铝泡罩包装机 13 4.4 DPP-250铝塑/铝铝泡罩包装机 14 4.5 DPH150高速铝塑泡罩包装机 15 4.6 DPT130铝塑泡罩包装机 16 4.7 DPT70、DPT130铝塑泡罩包装机 17 4.8 ZPQ250型吹塑成型模切机 18 4.9 D PP140平板铝塑泡罩包装机 19 4.10 PY80型药片剔除机 20 4.11 TC2型卧式药片剔除机 21 4.12 TC1型卧式药片剔除机 21 4.13 NQF型自动开囊取粉机 22 4.14 MFC01型-密封测试台 22 4.15 模具 23 5 营销策略 25 5.1 产品定位 25 5.2 价格策略 25 5.3 质量策略 26 5.4 推广策略 26 5.4.1 展会推广 26 5.4.2 猎狐行动 26 5.4.3 口碑推广 26 5.4.4 客户促销 27 5.4.5 广告组合 27 6 组织管理 28 6.1 飞龙管理模式 28 6.2 飞龙运作流程 28 6.3 飞龙人力资源管理 28 6.4 飞龙客户管理 28 7 财务管理 30 7.1 资金来源与运用 30 7.2 盈利能力分析 30 7.3 风险资金退出策略 30 7.4 盈利能力分析 30 7.5股本结构 30 8 前景展望 36 8.1 前景分析 36 8.1.1市场机会 36 8.1.2主要威胁 36 8.2 飞龙未来发展策略 36 8.2.1短期目标（1-3年）：产品“品牌化” 36 8.2.2中期目标（4-6年）：产品“多样化” 37 8.2.3公司长期目标（7-10年）：产品“规模化” 37 证明材料目录 38 1 飞龙包装机械厂简介 飞龙包装机械厂（简称飞龙包装），位于渤海之滨的辽西历史名城、国内制药包装机械的发源地辽宁省锦州市。公司于2014年12月11日在锦州工商局登记注册，是专业从事包装机械即制药包装机械、食品包装机械的研发、设计、生产、销售和服务为一体的现代化私营企业。目前具有现代化加工设备，先进的工艺，完善的质量管理和专业的工程技术人员，其生产的产品符合GMP标准，能为用户提供优质价廉的包装产品。 2015年，飞龙包装在这创业的第一年，在创始人的领导下，在社会各界的大力支持下，已经取得了良好的开端，基本上步入管理、生产规范化的轨道，按期完成了2014年末创建时对2015年预期的盈利目标。实现运营总产值30多万元，并完成了货款的及时回笼，在已经合作的客户中，取得了良好的品牌形象。 工厂已建立起完善的质量保证体系，生产的产品完全符合GMP标准。全公司形成了“一切以客户为中心”的质量管理理念，确保产品质量满足客户需求。公司重视产品的售后服务，有专业人员负责设备的售后安装、调试、维修、配件供应以及员工培训等工作，并有工程技术服务人员长期在外巡回访问用户，指导用户正确使用保养设备。从和客户接触的第一天起，直到机器的安装调试、维护保养，公司秉承“踏实做人，认真做事，质量第一，诚信为本”理念，遵守着“质量为本，信誉第一”的原则，按照“客户专人、订单到人”的服务模式，推行“制度创新、技术创新、管理创新、人才创新”的企业战略，始终信守“为每一位客户提供真诚的优质服务”的承诺，得到了用户和社会各界的广泛赞誉。 飞龙包装十分重视人力资源的开发，为适应企业快速发展的需要制定了中、高级人才开发培训计划和管理营销培训计划，建立了人尽其才、才尽其用的岗位流动机制和优胜劣汰的淘汰机制，新聘员工