市场营销组合策略讲述.ppt

市场营销组合策略 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略 市场营销组合策略----产品策略 产品的整体概念 产品层次 市场营销组合策略----产品策略 产品组合策略 关于产品组合的几个概念： 市场营销组合策略----产品策略 案例：PG公司的产品组合 市场营销组合策略----产品策略 可供企业选择的产品组合策略 （一）扩展策略 （二）减缩策略 （三）产品线延伸策略 1、向下延伸。 2、向上延伸。 3、双向延伸。 （四）产品线现代化策略 市场营销组合策略----产品策略 品牌决策—基本概念 市场营销组合策略----产品策略 品 牌 决 策 市场营销组合策略----产品策略 包装策略---含义 市场营销组合策略----产品策略 产品生命周期 ---概念 产品从进入市场开始，直到被市场淘汰为止所经历的全部时间 市场营销组合策略----产品策略 产品生命周期 ---其它形式 市场营销组合策略----产品策略 产品生命周期 ---应注意的几个问题 市场营销组合策略----产品策略 产品生命周期策略 ---介绍期 市场营销组合策略----定价策略 定价的理论依据 影响定价的主要因素 定价程序 定价的主要方法 价格变动与企业对策 市场营销组合策略----定价策略 定价的理论依据 市场营销组合策略----定价策略 影响定价的主要因素 市场营销组合策略----定价策略 定价程序 市场营销组合策略----定价策略 定价的主要方法 市场营销组合策略----定价策略 定价的主要方法 市场营销组合策略----定价策略 定价的方法 三、竞争导向定价法 市场营销组合策略----定价策略 定价策略 市场营销组合策略----定价策略 二、产品组合定价策略 市场营销组合策略----定价策略 四、心理定价策略 市场营销组合策略----定价策略 六、地理定价策略 市场营销组合策略----定价策略 调价策略 市场营销组合策略----价格策略 二、企业被动调价 1、降低价格 2、维持原价 3、提高认知质量 4、提高价格并改善质量 5、推出低价进攻性产品 市场营销组合策略----渠道策略 分销渠道及类型 ----渠道级数 市场营销组合策略----渠道策略 分销渠道及类型----含义及特征 市场营销组合策略----渠道策略 分销渠道及类型----职能 市场营销组合策略----渠道策略 中间商---概念及作用 市场营销组合策略----渠道策略 中间商---类型 市场营销组合策略----渠道策略 中间商--分销渠道的设计—分销渠道发展 市场营销组合策略----渠道策略 中间商--分销渠道的设计—步骤 市场营销组合策略----渠道策略 中间商--分销渠道的设计—步骤 市场营销组合策略----渠道策略 中间商--分销渠道的管理 市场营销组合策略----渠道策略 物流决策---含义与职能 市场营销组合策略----渠道策略 物流决策---系统构成 市场营销组合策略----渠道策略 物流决策---储存与运输 市场营销组合策略----渠道策略 物流决策---常见工具 市场营销组合策略----渠道策略 物流决策---自动化 市场营销组合策略----促销策略 促销基本原理 市场营销组合策略----促销策略 促销基本原理 市场营销组合策略----促销策略 促销基本原理 市场营销组合策略----促销策略 促销基本原理----促销方案的主要步骤 市场营销组合策略----促销策略 促销基本原理---促销方案的主要步骤 市场营销组合策略----促销策略 促销基本原理---促销方案的主要步骤 市场营销组合策略----促销策略 促销基本原理---促销方案的主要步骤 市场营销组合策略----促销策略 促销基本原理---促销方案的主要步骤 市场营销组合策略----促销策略 促销基本原理---促销方案的主要步骤 市场营销组合策略----促销策略 人员推销-- 市场营销组合策略----促销策略 广告 市场营销组合策略----促销策略 广告 市场营销组合策略----促销策略 广告决策----定义与功能 市场营销组合策略----促销策略 广告决策---决策过程 市场营销组合策略----促销策略 广告决策---决策过程 市场营销组合策略----促销策略 广告决策---决策过程 市场营销组合策略----促销策略 销售促进---基本特征 市场营销组合策略----促销策略 销售促进---策划 市场营销组合策略----促销策略 销售促进---策划 市场营销组合策略----促销策略 公共关系 ----基本概念 市场营销组合策略----促销策略 公共关系