第2章营销组织管理.pptVIP

2010-3;引导案例 “耐克的营销组织变革？”;内容;理论目标：了解营销组织的演变过程；认识各种营销组织形式及适用范围；把 握营销组织设置原则和设置流程。 实务目标：了解各种营销组织的优缺点及适用范围，掌握营销组织设置原则、 流程和方法。 案例目标：运用所学的营销组织变革管理相关案例，培养提升营销组织管理决 策的应用能力。 实训目标：参加针对本章实务教学所有业务胜任力的实践训练，在切实体验营 销组织管理决策的有效率的活动中，培养专业能力与职业核心能力；通过践行 职业道德规范，促进健全职业人格的塑造。;2.1 营销组织的演变;2.1 营销组织的演变;2.1.1 单纯的销售部门;以“生产观念”为导向，以产订销； 生产部门是企业的核心部门； 委托外部力量做市场调查、市场研究、广告等工作。;2.1.2 兼有营销功能的销售部门;从“生产观念”转变为“推销观念”； 销售部门除了推销产品外，还承担了市场调查、市场研究、广告及顾客服务等工作； 专门设置一名营销主任来进行具体规划、管理、市场调研等工作。 ;2.1.3 独立的营销部门;从“生产观念”转变为“推销观念”； 销售部门除了推销产品外，还承担了市场调查、市场研究、广告及顾客服务等工作； 专门设置一名营销主任来进行具体规划、管理、市场调研等工作。 ;2.1.4 现代市场营销部门;设置营销副总着眼于长