国际市场营销实务学习情境5.pptVIP

情境1 国际营销认知 与 营销组织设计;教学流程; ;开篇案例 “东艺鞋业”出国经营“三级跳” ;5.1国际市场营销战略;5.1.2国际市场营销战略管理;5.2国际目标市场进入战略;格力集团的国际市场战略;5.2.2国际目标市场进入模式;“猪驮式”出口;课堂讨论;温州出口中的“灰色清关”问题;2．合同进入模式 合同进入模式：是指企业同目标市场国企业之间订立长期的、非投资性的无形资产转让合同而进入国际目标市场的一种方式。 （1）许可证贸易。 【例5-1】 走遍全球的米老鼠—详见课本P122 （2)特许经营。 【专栏5-1】 特许经营与连锁经营的区别—详见课本P123;LG的许可贸易战略;（3)管理合同。 （4）合同制造。 【专栏5-2】 我国加工贸易的具体形式—详见课本P124 （5）交钥匙工程合同。;伟创力集团的国际营销之路;OEM概念图式;课堂讨论：采取OEM的条件是什么？;广西来宾电厂BOT项目;3.投资进入模式 投资进入模式：是指企业在目标市场国采取直接投资的方式建立或扩充永久性企业，并对其经营管理拥有一定程度的控制权的市场进入模式。 投资进入模式主要包括： 国外合资经营 国外独资经营 【例5-4】 杜邦在中国的投资战略：中国特色、稳健务实—详见课本P125;海尔在约旦的投资;约旦与中东市场;“上海贝尔”合资企业原则;资料：合资经营调查;奥康