商务谈判1-4技术分析.docx

作业名称：15秋《商务谈判》作业1??出?卷?人：SA题号:1??题型:是非题??本题分数:4内容:信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第二章? 商务谈判的原则? 第四节? 信息的原则本题得分:4题号:2??题型:是非题??本题分数:4内容:方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就要循此方案进行。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第一章第一节本题得分:4题号:3??题型:是非题??本题分数:4内容:谈判的效益是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第二章? 商务谈判的原则? 第一节? 兼顾双方的利益原则-谈判的效益本题得分:4题号:4??题型:是非题??本题分数:4内容:谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1说明:概论本题得分:4题号:5??题型:是非题??本题分数:4内容:谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:概论本题得分:4题号:6??题型:是非题??本题分数:4内容:在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第二章? 商务谈判的原则? 第三节? 时间的原则本题得分:4题号:7??题型:是非题??本题分数:4内容:交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第一章第一节本题得分:4题号:8??题型:是非题??本题分数:4内容:往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1说明:第一章第二节本题得分:4题号:9??题型:是非题??本题分数:4内容:无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第一章第二节本题得分:4题号:10??题型:是非题??本题分数:4内容:在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1说明:第二章? 商务谈判的原则? 第一节? 兼顾双方的利益原则-寻求兼顾双方利益的做法和策略本题得分:4题号:11??题型:是非题??本题分数:4内容:在贸易的利益分配中，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重，两弊相衡取其轻。”（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第一章第二节本题得分:4题号:12??题型:是非题??本题分数:4内容:让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1说明:第一章第三节? 商务谈判的类型本题得分:4题号:13??题型:是非题??本题分数:4内容:我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第一章第三节? 商务谈判的类型-商务谈判的定位本题得分:4题号:14??题型:是非题??本题分数:4内容:在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2本题得分:4题号:15??题型:是非题??本题分数:4内容:时间的量包括把握自己的时间界限和把握对方的时间界限两个方面。（） 1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2本题得分:4题号:16??题型:是非题??本题分数:4内容:开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第三章第五节本题得分:4题号:17??