（企管）第章战略类型.pptVIP

案例分析五 神舟电脑的成功秘诀 今年整个IT业都笼罩着下滑和裁员的阴影，前不久，国内品牌机老大联想宣布下调预期，继而宣布裁员，业界哗然。联想集团总裁杨元庆甚至直言：联想的冬天已经到来了。其他品牌的日子也不好过，业内较乐观的认识是，中国IT业可能要到明年下半年才能有所好转。然而在这种环境下，还有一个新生品牌生生不息，表现出强大的生命力和强劲的增长势头，这个就是以霹雳风暴走红神州的神舟电脑。 淡市破万台 神舟电脑公司成立于2000年9月，于2001年4月正式上市，到目前为止，已经拥有新祺、新禧、新瑞、新梦四个系列达十几种产品。神舟电脑采用特许加盟，连锁经营的经营模式，吸引了各地区许多优秀的经销商踊跃加盟，产品上市仅半年多，加盟店就已经达到500多家，产品遍布全国各地。在十月份，神舟电脑的销量突破八千台，而在十一月份一举突破一万台大关。虽然神舟电脑现在的市场占有份额还是比较低，但其每个月保持25％以上的增长速度，是其它品牌无法比拟的。2001年可算是神舟电脑旗开得胜的一年，到底神舟电脑成功的秘诀是什么？神舟电脑董事长吴海军表示，神舟电脑之所以能取得成功，主要是因为神舟电脑具有总成本领先的优势。 PC业到底竞争什么 PC业发展到今天，品牌机已经没有什么神秘感可言了。PC就是由七大部件组成，技术发展到今天，像CPU、芯片、硬盘和内存等部件的核心技术，已经相当成熟了，一般相同型号的产品性能都差不多，而且PC的操作系统基本上是Microsoft公司的视窗或者是Linux，所以现在的品牌机具有相当高的同质化，同等配置的不同品牌电脑，整体性能往往相差无几。各品牌存在的差异化目前主要表现在两个方面：首先是产品外形的差异，如透明机箱、家电化设计的机箱，但是这种差异不能形成竞争壁垒，竞争品牌可以快速模仿，所以这种差异只是时间差异，而不能构成长久的竞争差异。其次是产品的应用差异，主要以PC＋应用为主，同样这种差异对手也可以快速复制，如因特网电脑。因此，DELL模式决定了DELL的产品卖得就是比COMPAQ便宜，这也是DELL能快速胜出COMPAQ的根本原因。我们相信，消费者永远是最理性、最精明的。这就决定了价格已经成了品牌机市场竞争的主导因素。谁的价格最合理，谁的产品就受欢迎。所以当神舟电脑推出仅售￥4999元的P4电脑时，在业界引起强烈的反响，并得到消费者的热烈欢迎，其销量差不多占了总销量的一半。 神舟凭什么竞争？ 为什么神舟电脑能做到如此低的价格？我们可以通过分析PC产业链（CPU、OS－－芯片制造－－板卡制造－－PC组装－－流通－－用户）来理解。产业链表明，越往前端靠，谁的技术含量就越高，产品的获利能力就越强，而最前端的CPU、操作系统，还有芯片的核心技术，基本上由Intel、AMD、VIA和Microsoft等公司所垄断，所以国内厂商现阶段只能通过掌握板卡的核心技术来降低生产成本，不过现在国内绝大部分品牌机厂商都不具备板卡生产能力，只处于组装链节，神舟电脑从进入产业的竞争开始就处于较高的起点，一开始就掌握了PC其中两个部件（主板和显卡）的核心技术，自主进行板卡研发生产，自然就具有成本控制的优势。 神舟电脑公司是深圳新天下集团的二级子公司，而新天下集团作为国内知名板卡厂商，其磐英、奔驰主板、小影霸系列显卡在DIY市场早已耳熟能详，其主板和显卡的研发生产技术已经相当成熟了，神舟电脑的崛起，使神舟电脑成为国内继联想电脑之后的，第二家具有板卡研发生产能力的品牌机厂商。目前所有神舟电脑使用的主板和显卡，全部由神舟电脑自主研发生产的，相比其他连主板和显卡都要采购的厂商，成本自然就比较低了。神舟电脑董事长吴海军认为，如果品牌机的所有部件都是采购回来，然后才可以生产整机的话，那只能称为电脑组装，如果关键部件属于自己生产的产品，那就可以归入到电脑制造行列了。根据利润四分说可知，一台电脑的利润可以分成四个部分：研发利润、生产利润、销售利润、品牌利润，其中生产利润是相当可观的一部分，目前也只有联想电脑和神舟电脑才享有这部分生产利润，也只有这两家才称得上是电脑制造。对于神舟电脑这个新生品牌来说，能进行电脑制造，成本当然就比较低了。占尽优势，优化成本 神舟电脑虽然是新生品牌，不过推出时占尽天时、地利与人和，从而使成本降到最低。天时：今年CPU、硬盘、内存还有彩显纷纷跳水，价格一降再降，尤其是内存的价格，已经跌入谷底，神舟电脑的价格当然可以定得更低；地利：神舟电脑地处中国硬件配件市场集散地的深圳，珠三角的PC配套能力极强，很多配件可以就地采购，除了可以拿到更好的价格外，还可以节省一大笔时间成本和运费成本；人和：新天下集团从事IT业已经有六年历史，和上游厂商，有良好的合作关系，神舟电脑也获得他们最大的支持。同时，神舟电脑公司属于高新企业，