（企管）总裁商战运营陈丰.pptVIP

成交系统 16.即时奖励： 99%的人对当下得到或者失去什么有感觉，对未来可能会有的十倍的好处或坏处没有感觉！所以老板就是用当下给员工发工资，换取未来员工为自己创造的更大利润！或者当下给客户好处，看中的是客户未来给你带来的巨大利润！所以谁的框架大，谁当老板； 成交系统 17.情感营销： 让客户不和你计较的方法就是让客户爱上你！情无价 成交系统 18.七次要求： 在恰当的时候成交一次，在把他拉到高潮的时候成交一次，发短信不要太长，不要持续，间隔几点，既吊足胃口，又能重复成交！ 成交系统 19.蚕食策略： 一步一步的蚕食客户，先争取交流的机会，建立感情和信任，再成交一P产品，再成交后续多P产品 成交系统 20.会议营销： 把客户圈到一个框架里，讲他们想要听的话，然后再用蚕食策略慢慢攻下来 成交系统 20.会议营销： 把客户圈到一个框架里，讲他们想要听的话，然后再用蚕食策略慢慢攻下来 成交系统 21.危机转机： 转换时空角，坏事变好事，没有意义变得更有意义 超越时空成交法：把你带进如果已经成交会有什么好处的框架里(诱惑法) 成交系统 22.故事营销： 故事更容易被人记住，更容易传播，比如海尔砸冰箱 旅游景区都有神话故事…… 成交系统 23.风险逆转： 不满意退款，你的风险我来承担 客户+产品系统 34.异业联盟： 把与自己产品相关联的其他产品联盟合作，让对方的产品在自己的客户平台销售 客户+产品系统 35.送附加值产品： 类似于植入性广告，通过附加值产品，换来与客户的沟通时间！招商不要讲产品，讲如何销售； 客户+产品系统 36.重定意义： 同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受 销讲=企业家项目对接 客户+产品系统 37.蓝海策略： 将无形的附加值产品，加上有形的商品，杂交在一起，就是独一无二的蓝海产品【拍婚纱照送四开门冰箱】 客户+产品系统 38.定价策略： 结果导向 消费能力 性价比 未来市场 客户+产品系统 39.判断趋势： 谁站的框架大，谁就能看准趋势，跟着大框架大趋势走！站在未来的角度判断现在的事情 站在不同角度考虑判断 客户+产品系统 40.脑筋激荡： 天天让员工坐在一起总结不同的卖点 客户+产品系统 41.产品打两端： 高端定位，主攻利润 低端定位，主攻客户量 中间的就好卖了 客户+产品系统 42.切割营销： 终端拦截竞争对手的客户，在对手最薄弱的时空角下手（用一P的产品把竞争对手的产品全部截流到自己的这边来） 客户+产品系统 43.通路为王： 高价挖人才，低价抢市场； 客户+产品系统 45.整合高品牌： 高品牌就是信任度，整合高品牌捆绑自己的产品销售 客户+产品系统 46.伺机找卖点： 客户还需要什么好处，哪些东西是他最需要的，买了后存在什么问题 客户+产品系统 47.项链原理： 找到对方最薄弱的环节，用尽自己所有全力打击 客户+产品系统 48.借势营销： 炒人气，造势，找托，人们喜欢凑热闹，羊群效应，往热闹的地方钻 客户+产品系统 49.结点策略： 任何一个系统里都有一个影响力最大信赖感最强的人，只需要搞定一个人，就能搞定一个圈子！（比如商会，商业局，协会会长……）应用：卖蔬菜的直接进到小区里面卖，搞定物业（结点），直接批发给业主（缩短价值链），业主不用出远门（切割原理） 客户+产品系统 50.借大鱼塘： 给结点费用，或者合作，去他的鱼塘里钓鱼找客户 客户+产品系统 51.信任资产： 有多少人相信你才是你的资产！任何人都有一定的信任资产，找机会借用别人的信任资产，也能成交客户！ 自修的信任法：提高身份，内修外包； 客户+产品系统 52.造势营销： 铺天盖地的宣传造势，让更多人知道自己！ 客户+产品系统 53.漏斗原理： 尽量大的打开自己的漏斗口（免费送光盘） 客户+产品系统 54.渠道海陆空： 空军：媒体 陆军：业务员一对一 海军：沙龙一对多 客户+产品系统 55.主顾互惠： 最相信你的人是已经从你这产生购买的人，所以利用客户在他的朋友圈的信任度，给他好处，让他成为你的业务员 客户+产品系统 57.乱中取胜： 进入一个市场，必须把市场的秩序搞乱，你才有机会混下去，从而制定最新的游戏规则 成交系统 1.成交五度： （信念的建立过程）成交就是为了解决相信的问题。 知名度：引起好奇，先不建立信任，让更多的人好奇 认可度：开始尝试，当下相信 信誉度：尝试几次，效果都不错 忠诚度：质疑对手，捍卫自己 依赖度：坚定不移，毫不动摇 成交系统 2.卖点证明： 客户相信什么，就用什么证明给客户看 相信第一 相信产地 相信专业 相信历史悠久 相信最贵 相信传统 相信最先发明 相信工艺复